(中国电子商务研究中心讯)我公司所在的环境以及我个人接触最多的，不都是辉煌响亮的大中型企业，恰恰是一个典型的小企业、微型企业、个人或团队创业及夫妻老婆店的集群。在这些小的不能再小的企业里，有相当一部分主要是靠网络营销来支撑的，地面销售或熟人接单的量不会超过20~30%，他(她)都非常热衷于网络营销，大部分人经常请我吃饭喝咖啡(很多人知道我喜欢喝咖啡，不喜欢吃饭)。所以，小老板们很聪明，只要一杯咖啡的代价，就可以听到一些或问出一些他们自己还没有用起来的网络营销其他技巧，我呢也是有这个小毛病--一杯咖啡的贪婪。

　　时间一长，慢慢也知道了这些网盲是如何在网络营销上有所小成的，并且有个别想每年花2~3万元(人员工资除外)做做网络营销的，这些已算是草根中的“大户”了，下面为大家分析一下草根对网络营销的理解及成本。

　　一、谁来做网络营销?

　　对草根而言这是一个最大的最原则的核心问题。1)草根网盲群体(微型企业、创业团队和夫妻店)一定是老板或合伙人之一来做这件事。因为请不起文员，同时也最担心其他人学会网络营销后单干，反过来叫板花钱培养他(她)的人;也有的因为弄懂了一点网络营销，又感到工资低所以也跳槽了。

　　2)本来就没有读过什么书的小企业老板，只能招聘文员或让儿子女儿来做此事，这是我认为没有办法的选择。尤其以招聘来的人的风险最大，因为他(她)们是最不稳定的一个群体，年轻有大学文凭，但找不到工作，凑合着先活下来，以后再另谋高就。对这类人我有切身的感受，这里不再展开。

　　二、网络营销刚起步要花多少钱?

　　1)有一点是基本一致的，做一个自己企业的网站，域名加空间大约1500~2500元，自己动手做可以省下1000~1500元。

　　2)也有的只知道阿里巴巴，就花2800元做诚信通会员了，一年下来基本上没有花头，就不做了，同时也就否定了电子商务;因为在他认为阿里巴巴都没有用，还有那个网站比阿里巴巴还要好?

　　3)有了网站了，接下来如何推广呢?他们知道了我在为草根朋友的厂里培训网络营销文员，而且只培训初中、高中学历的人，大学生基本不要;这一下，把他们高兴坏了，说张总人好，培训不要钱，中午还在他公司免费吃饭，时间在1~3个月左右。就这样，我的这些草根老板把我当成了最好的朋友，从此我的肚子开始慢慢鼓起来了，几乎一周三四个晚上有人请我吃饭。

　　4)毕竟草根企业要做的事太多，其实也不分老板伙计大家一起上，问题来了，我教的那些不花钱的网络营销方法是每天要花大量的时间的，注意：是每天要花大量的时间和精力的。因此，老板就考虑是否有什么东西可以帮助他们省出更多的时间，办法当然有的。我说你是否愿意再投入3650元，让你每天只花10~20钟时间来完成这些事情，他们都花钱买了我组合好的一系列软件(这些软件现在基本上不能再用了，已经有更好的东西来接替这些曾经立过赫赫战功的软件了)。

　　三、循序渐进是草根企业网络营销的必由之路。

　　现在有些小有成就的草根企业，在渡过了从网盲到网商的转变后，已开始在一些专业B2B网站上做广告了，他们共同的认识是，随着网络营销接单的增加，老板在网上这个虚拟世界里，接到了实实在在生意，也更愿意在这方面投入少量资金。当然，我无法知道他们所谓的少量资金到底是多少，或是在他心目中的比例是多少。

　　但有一点是肯定的，我说让他在网络营销上投什么方向，投大概多少他会很爽快的投下去。

　　小结：

　　根据近5年的实践摸索与归纳，网络营销进入实战状态后，不算员工工资，最少的每年投入也要在5000~6000元，这是最少的预算。我现在的费用在每年10000元左右，也是少得不能再少了，但效果是肯定不错的。 (作者：张有为)