对于SEO从业者，在过去的几年里，它已经相当颠簸的旅程。更广泛的经济成本也水涨船高，继续往南走，利润率可能已经变得更紧一点。

算法变得更疯狂，更复杂，和谷歌趋势继续朝着更少的透明度，同时提高他们的消费在SERP。

SEO作为一种商业模式的演变是由沃尔特·埃利奥特这句话很好地总结了：

毅力是一场漫长的比赛，这是许多短的比赛此起彼伏。

对我来说，报价讲的远见和愿意改变的人不只是在SEO行业，但更广泛的行业以及所需的时间。

从一个高层次的概述的角度来看，如果你练SEO，你做就创收有2种方式：

• 出版和培训
• 为客户工作

自发布那边的房子肯定采取了殴打边的房子比客户端工作更难，但机会继续存在（并将继续）那些人前进。

它更难以自我出版商审慎分散金融风险跨多个站点的附带损害所造成的一些比较近，在过去的几年里，谷歌已经推出更大更新。

使我们相信（即不真的有任何想法什么的去上，因为它们都没有在实际游戏中）它是精说，一个自我，出版商应该仅仅集中在一对夫妇的网站，或者甚至只是一个分配的意见的人的世界，使他们“最好的网站（），永远！”

那么，对于那些你注意你明白，更严厉的，不再处罚的最后几年以及适用于这些网站。我会说这是更加危险的，有那种比一个更加多样化的投资组合网站和/或组合的网站和客户端工作模式。

是不是风险太大？

此外，在使世界相信的人将要惩罚你“依靠谷歌流量”。这当然是有道理的发展并不仅仅依赖于有机流量的网站和产品，但有一个“在线”业务的一部分，他们的业务依赖于搜索引擎的流量，也毫不逊色，只是没有任何意义的乡亲骂。

这是一个风险，当然是，但是，什么是商业企业。关键的问题是，它是否是一个不必要的风险或不是，这个问题的答案显然是否定的。

与大多数事情一样，正确的答案是在中间。你不应该考虑自己的业务，一个坏的，如果它的一部分依赖于有机流量，但如果所有它不那么肯定，你应该是很关心你的商业模式的长期生存能力。

因此，扩展您的企业在面对这一切，你应该开始（或者重温）？

产品化和多样化

如果你有在SEO行业的成功（假设它是多点，链接，排名年前的东西：D），那么你应该能够添加其他服务，您的产品组合，补SEO相当不错。这里仅仅是少数地区可以扩大到：

• PPC
• 转换优化
• 应用程序开发（IOS，安卓等）
• 社会化媒体
• 电子邮件营销

如果你没有做任何这些东西，目前我会建议作出的最有意义的一对夫妇，为你做什么，从资源，为您提供在线学习和打印。

这是很难的“产品化”的一个领域是有机搜索引擎优化。通过关键字，有些人价格一般固定，有的只是做定制报价。我看不出你如何能公平价格按关键词激进的差异竞争，投资回报率的客户端，实际的客户端，等等。这里我的建议是要至少设置地板定价（999美元开始的竞选）或任何某种。

如果你只是在做有机SEO咨询，这是一个有点更容易，你可以设定每小时的速度。然而，由于一切是如何相互交织的这些日子里，我想你会发现，为客户工作，可持续发展将在一定程度上为客户做实际工作。

一次性确定成本

一旦你开始加入硬成本，如员工分配链接建设，复制等的能力，搜索引擎优化服务打包成一组价格指数成为更困难。

大多数其他项目可以打包，出售，并以固定价格广告。您将要考虑到你的整体开销（工作人员，工具，办公空间等），以确定哪些部分成本是每个“产品”，并从那里发展定价。

您还可以考虑你的时间，如果你参与的过程中，如果你没有真正参与在这个过程中售后，你会希望你切的利润（或一张你的工资作出裁定）从每个产品和要素，在。

建立适当的边界

除了设置你的利润，或检讨，为您自己的管理目的，是一个很好的主意的另一个好处是，有一天你会想你的企业卖给其他公司或个人。

其中一个可能会被问到的第一个问题是“什么是你的利润？”

、

在这里显示您的业务产品化的重要性，在此讨论。没有设定价格和预算，这将是更难比必要为你扩展销售管道有一些元素。3种类型的利润率看：

• 毛利率
• 运营利润率
• 净利率

毛利率

你的毛利率将是销售收入减去直接成本除以销售额。在非网络世界的直接成本，销货成本，一般是指原材料和劳动力成本之类的东西。

因此，在网络世界中，我一般等同于人员（自由职业者或以其他方式）的劳动力成本和材料工具订阅之类的东西。这些都是成本一般是固定的。

一般来说，排除这是营销费用，研发，生产的产品不相关的可变成本。

运营利润率

一旦你开始增加行政成本，营销成本，研究和开发，所以你得到的经营利润率，这本质上是除以销售额的利息及税项前盈利。

净利率

简而言之，这是以上的成本和税收除以销售后剩余的钱。

我们的行业适应保证金

你可能有一个团队，2，4，43，或仅有1所以不必严格遵循上述定义。例如，你可能会决定到你的销售成本，这可能是完全合法的，因为你的销售人员也可能链接建设者，设计者，或自己的销售成本（销售人员，佣金等）的作用。

我有一个小的团队，但每个人都有一个特定的角色，所以它是比较容易的，我处理这些数字。

债务管理和费用

节俭是一个特点，可以帮助你拖垮你的竞争对手，甚至在最坏的时代。人们很容易认为这样开始了，但我可以告诉你大约500多亿美元的机构做的事情*大幅*不同的机构。

你的毛利率应该是一个很好的指标，无论你是正确的事情定价开始，营业利润率应该被看作与鹰眼对效率和成本控制。您的净利率将确定是否可能需要其他2如果税收后，你是不是什么样的钱，你想要或需要作出调整。

为尽可能长时间保持尽可能精简，你更有可能的跌宕起伏，我们都不可避免地面临着生存。

同样，当看你的定价和利润牢记开支继续攀升（伴随着你的定价），你将不得不继续妥善管理期望。

客户支付你10K一个月为例，但如果您的净利率为25％，那么你看到他们（也许是下意识的），作为2500每月客户端。他们看到自己10K一个月，有时甚至可以使客户关系和结果，困难的，如果你的利润是太低。

跟踪项目

如果你做任何业务的规模，你可能使用的Quickbooks或类似的东西。我喜欢将费用分配给每个作业或每个产品被出售。所以，你可能有一个客户多个产品。这是很好的，能够分配成本，具体到每个项目或产品（即使在客户端），以确保利润率正在维护，并可以很容易地报道

资源和图书

一些书籍，帮助我成长的东西：

对于我来说，SEO仍然是基础，为公司和一些其他地区的自然发展成并不困难，因为我想这可能是。大多数原则的基本面，我们已经学会了通过运行我们自己的网络属性或工作在客户端站点和扩展。

我们当然远远不止订购链接和移交排名报告，已经一段时间，但即使这样可以使您和您的客户很多钱多年来。这可追溯到在上面提到的报价，这是一系列的短的种族和曲折一些转弯。

关注较少“什么我想世界”的理论，并注意散播有关事情如何“应该是”和而不是专注于什么的工作为您和背面你的数据和经验，使受过教育的猜测帖子，在哪里冰球是怎么回事，而不是它在哪里或在同行业中的其他人希望它是。

如果你看的东西，这样你会看到，有很多生活离开了SEO的质量和优质的SEO工作。

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