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从“鱼塘理论”说移动互联网营销之道

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  营销界有一个著名的“鱼塘理论”,说白话就是选对了池塘钓上大鱼。百度百科是这样解释的:“鱼塘理论”是指把客户比喻为一条条游动的鱼,把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

  不管互联网营销也好,移动互联网营销也好,对企业而言是鱼塘载体发生了变化。而这种载体的变化促使营销有了不一样的玩法,或者说有了与传统营销不一样的境界。那么,在鱼塘里,如何钓鱼呢?如何钓到最多的、最想要的那类鱼呢?

  移动互联网营销不仅仅是“送鱼饵”

  移动终端因为其使用时间最长,距离最近,更能引起消费者的即时购物冲动,因此也成为各企业广告投放的主要阵地。但是如果一开始,在手机终端的各种营销渠道上就目的性太强,广告味太浓,就不好说了。

  我们从现在流行的微信自媒体说起,微信公众号给了我们每一个企业、甚至每一个个体宣传自己的机会。现在绝大多数的微信公众账号每天都有一次群发消息的功能。那么,在营销层次方面,就不能知识简简单单地推送消息了,而是要客户定位和内容定位。结合企业、产品的特点,从用户角度去思考,记住,移动互联网营销是为终端客户服务的。送鱼饵不是一个简单的动作,一个鱼竿推下去就行了,关键的是“鱼饵”是什么!要记住,所有的用户是冲着内容来的,只有推荐的内容有价值,才能黏住他们,才能产生互动效果。

  一般来说,用户的阅读诉求主要有三点:有趣、求知、情怀到位。在碎片化的时间之下,越简短越有趣越有知识诉求的内容,才越吸引人。在内容展现形式上,也可以多样的,比如有意思的小漫画,这样易于传播;比如仿真动画,出奇有新意有代入感;还有移动视频广告,微电影广告等形式也日趋增多。产品植入,融入剧情,能够让用户主动去分享的,才算是成功的移动互联网营销。

  活动用滥了,鱼还会“上钩”吗?

  点赞、刮刮卡、送奖品、大转盘、砸金蛋等活动方式现在比比皆是,被无数商家用过。我们的手机都快要刷屏了!到现在,还有好多要求点赞、集赞的活动,带着捆绑关注微信号的流氓要求,这样的营销活动有效果吗?我觉得应该只能呵呵一笑了!轰动一时,消失一世,没有留下太多的痕迹,只是简单的一个帮朋友的忙,也就是这样了。

  那怎样的活动才算有效果?

  我们来看一下杜蕾斯的移动互联网营销。杜蕾斯可以说是营销文案界的标杆,相信大家都不陌生。每每提及微博营销案例,总能看到杜杜的身影,似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。早在2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息:

  “杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前,还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友,请回复‘我要福利’,杜杜将会继续选出十位幸运儿,敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声,假如世界末日没有到来,在临近圣诞和新年的时候,还会有更多的礼物等你来拿哦 。”

  活动一出,短短两个小时,杜杜就收到几万条“我要福利”,10盒套装换来几万粉丝,怎么算怎么划算。微信活动营销的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致,毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。杜蕾斯的这个营销活动,既能产生共鸣,执行操作起来又简单,营销落地掷地有声!

  因此,我们得出启示:要在基于人的需求和普世价值在创意上多锤炼,在粉丝互动上多下功夫。

  钓鱼还是要活跃池下的鱼,要有“鲶鱼”

  其实,营销的本质是沟通,是活跃,是双方有来有往,是要分享。

  可口可乐曾利用其自媒体,做了一个自动贩卖机营销活动。这个自动贩卖机设计的很不一样,高度得需要两个人的合作才能拿到饮料。不管两人用什么方式,只要能够有办法够到,就会享受到另外一瓶免费。最有心的就是,刻苦可乐把这个活动记录了下来,并把不同人群的合作过程照片拍摄了下来,不仅得到了移动端如微信、QQ用户的主动分享,还在微博广泛传播。

  所有这些互动,都是基于人的需求和欲望为基础,一切都是围绕着人,活跃部分,带动活跃,让人们主动分享,这也是企业所希望的传播方式。从互动到体验,到活跃,到分享,这是最好的营销方式。

  在人人都是自媒体的时代,移动互联网营销将会成为常规性的营销渠道,抢占移动手机端用户也会变得更为激烈。未来“无移动,不营销”。池塘里的鱼很多,要看我们如何引鱼上钩。而这其中,坚持和耐心很重要。这也是垂钓者最需要修炼的。我们看现在微信公众账号的第一批原始用户,现在几乎都做成了业内响当当的自媒体他。作为移动互联网营销中的主力,微信营销不能靠一招鲜,拼的是投入和执行力,长期坚持下去,在实践中不断积累经验,培养和用户的感情,营销理念和目标才有可能实现。张晓欢 来源:百度百家

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