8月14日上午10时，刘强东连发两条微博：京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜10%以上。

　　电商价格战一时烽烟四起，苏宁、国美纷纷参战，当当、易迅也踊跃加入。

　　尽管此后的数据显示，电商价格战更像一场营销噱头，是假打并非真摔。但京东此举目的很明确，实为确立京东商城大家电线上销售的“老大”品牌，同时打击国美、苏宁线下的大家电销售能力。

　　从去年实体书店出现倒闭潮、逐渐跻身3C产品(计算机、通信和消费类电子产品)零售主流渠道，到今天向大家电吹响“强攻”的号角，电商扩张商业版图的用意日渐清晰，人们对电子商务的接受程度，也从十几元的图书、几百元的服装到数千元的大家电不断延伸。

　　与此同时，今年国内传统零售业动荡局势凸显：太平洋百货败走北京，上海第一百货淮海店关门停业，而老牌百货商王府井百货宣布投资1亿元进军竞争日益激烈的电子商务领域，传统卖场正在越来越深地试水电子商务。

　　毋庸讳言，电商带给人们更为便利的消费，正在强势改写着既有的零售格局。其蓬勃兴起令人疑惑：随着消费者“更新换代”，生活方式和消费习惯不断改写，电商是否将不断“蚕食”传统实体零售业，最终“晋身”主流商业模式、实现“一统江湖”?

　　实质 电商价格战就是渠道争夺战

　　这次首先在京东商城的刘强东和苏宁易购的张近东之间燃起的“双东大战”，战到最后却被广泛地称为一场“营销闹剧”。但不管是否是噱头，也不论成功与否，营销行为的背后一定有它鲜明的市场诉求。

　　“这就是一场渠道争夺战。争取上游供应商，同时争夺下游潜在消费者。在商场，渠道的目的就是占有消费者，渠道就是通道，通道就是通路，通路就是生命。所有营销都是在促进渠道的发展。”何连海说。

　　不过，这次来势凶猛的电商“价格战”还是让袁新宇有些不以为然，“企业做营销活动，无论是为了推广企业形象、吸引客流还是提高销售额，方案的目的必须明确，执行必须精准。但这次价格战形式上让人觉得看不清楚，炒作得厉害，确实吸引了眼球，但后续措施却跟不上，消费者并没有得到实惠。我们也做了一些市场调查，一些降价商品没多久就处在缺货状态。而且供应商对价格战是有所防范的，一般对各商家以不同型号供货，即便同类商品，型号也不相同，消费者也很难比价。所以没法说是一次切实有效的价格战。”

　　曹润亭指出，这次价格战发生有一个大背景——— 家电以旧换新政策去年年底到期。他说，今年正在执行的节能补贴政策市场反应平淡，单从河北家电市场来看，7月份大家电销量全线下滑，所以电商们绞尽脑汁要用价格战吸引消费者眼球，刺激市场需求。他把此次价格战的目的归结为：扩大影响力、打通销售渠道、扩大市场份额。

　　局限 电商优势集中在部分商品品类

　　电商受商品属性限制，很难在所有领域全面开花。不过部分商品品类找到了与互联网销售的完美契合点。“电商在图书销售领域的成功显而易见，现在实体书店基本都倒闭了，另外大部分3C产品网购也正在成为主渠道，在北京中关村你会发现曾经的车水马龙不见了，去那里的实体店买电子产品的消费者越来越少。就区域电商来说，生活服务类产品是最火的，在石家庄，生活服务类团购消费额一个月能达到2000万元。”赵子侃认为，随着新技术的出现，将来传统商业受冲击的领域会比我们现在看到的还要多。“不过没有品牌的商品在网上很难做。”这是于明身为电商企业销售总监的经验，“有了品牌才更容易被消费者搜索到，在淘宝上很多品牌做得都非常成功。”销售与推广紧密互动，电子商务为品牌营销提供了新途径。

　　价格 电商价格更便宜不能一概而论

　　消费者通常会认为线上商品比线下便宜，但嘉宾们对此连连摇头，称是误区。袁新宇分析了电商的运营成本，“表面看实体店需要负担店铺租金成本，还要雇人销售，但线上的成本也不低，实体店是自然客流，电商为增加访问量花费的各种费用不见得比实体店铺少。另外，网站运营维护、仓储基地建设、物流配送费用也很高。所以电商价格更便宜不能一概而论。”何连海还提到了税收，目前对网上中小商家的税收还不规范，这在将来也要记入成本中。

　　为了击败对手的价格战往往会“杀敌一千、自损八百”，电商刚起步，还有很长路要走，应当“修炼内功”，因为未来竞争常态化的是商品和服务为王。“价格是重要因素而非唯一因素。购物便利性和满意度将被提到更重要位置。”赵子侃说。