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【网络营销师课程】我对短视频达人变现的6点看法

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  【网络营销师课程】我对短视频达人变现的6点看法

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  短视频作为一个用户产品,让多方的诉求达到了统一:用户欣赏精彩内容,达人收获海量粉丝,平台们则可以在日月活和在线时长上等产品数据上更进一步。


  这也是为什么它在今年会再度成为风口,在直播的泡沫破散后,2017年成了各大短视频平台你争我夺的一年。


  但是,作为一个商业产品,不管是短视频平台本身,还是平台上的达人们,好像都还没有摸索出清晰且稳定的商业变现模式来。


  美拍最近发布的《短视频达人发展趋势报告》显示,平台上的女性用户占比76%,一二线城市用户占比超60%,基于它1.6亿的月活基数来看,依然证明了其作为一款UGC社区产品,在品牌、内容和商业方面的潜力。


  不过,我注意到的是报告里显示出的另一个趋势:越是内容垂直细分的达人,商业变现就越容易。


  比如化妆品的教学和推荐,汽车购买(尤其二手车)的评测和导购,电影的影评和二次加工等,由于这类达人的粉丝足够精准,只要他们本身具备足够影响力,手握大笔预算的KA金主们往往更愿意寻找这类达人,同他们围绕品牌展开一系列合作。


  在绝对粉丝量不如泛娱乐类达人的情况下,垂直领域达人在收入上可能犹有过之。


  之前我已经谈了各大短视频平台的破局点,及其做短视频背后的真正目的是什么,今天我就从达人变现的角度,聊聊广告、打赏和电商三种主要的变现模式。


  一、自己接广告?商业销售能力和内容策划能力一样重要


  短视频达人们的内容策划能力,一般是毋庸置疑的,他们大都也因为能够持续生产某类粉丝们喜爱看的内容,又在互动方面做的还不错,因此获得了海量的粉丝基础。


  但是,这样就能保证分分钟有收入了?非也。


  想做好广告方面的收入,达人的商业销售能力和内容策划能力一样重要。


  昨天看到小马宋老师的一篇文章《我为什么不接广告了?》,感慨万千,节选如下:


  “而为了这10万的流水,我每天却要在QQ上接待10次以上的报价和发不发广告的咨询,尽管我的报价已经在公号的自动回复中写得清清楚楚。他们就像害怕嫖娼被讹一样,即使老鸨已经报了价,嫖之前还非要姑娘亲口再说出报价不可,你看,如今正经做个生意真是好难啊。至于要发的广告,也是五花八门,不过可以肯定的是,80%都属于我不喜欢的品牌,就直接拒绝了。”


  在广告圈闯荡多年的小马宋老师尚且遇到这样的尴尬,更不要说很多初出茅庐,“接活”经验尚浅的短视频达人们了。


  论内容制作,这些人可能确实有两把刷子,论商业变现,还有好多的坑需要他们亲自去趟。


  除了头部的顶级达人比如Papi酱们,在独立融资且成立工作室后,能够接得下KA级别的定制广告,大部分达人们在广告收入这条路上走得十分辛苦。


  其实从产品形态来看,短视频是非常适合软广植入的,因为,在视频产品中,不但可操作空间很大,植入点多,而且展现形式也会相对图文和音频丰富得多。


  比如,可能是有感于达人们在广告变现上的困局,美拍推出了M计划,也就是从平台方的身份为达人和广告主进行交易撮合。


  二、打赏功能已成标配,但各家效果差异大


  如今,几乎所有的短视频平台都标配了打赏功能,不过效果各有千秋。


  因为用户打赏的核心动机,永远要追溯到心理层面。


  无需参考具体数据,我们从宏观层面上就可以看到这样三个现象:


  1)微信公众号的打赏功能开通已久,但也远远养不活哪怕是十万加的作者们;


  2)YY和快手那样的生态里,打赏才能成为主流模式,且YY变现强于快手;


  3)陌陌的直播里,打赏变现效率也强于其短视频。


  由此我们可以得到以下三点结论:


  1)用户不太会单纯地为优质内容打赏,打赏更多是为了得到和人互动的感觉;


  2)打赏效率里:直播>短视频>图文;


  3)低线城市用户打赏动力强于高线城市用户。


  可以看到,直播才是打赏这种变现模式效率最高的地方,但直播作为一种商业产品,对用户和内容的体量没有直接帮助,因此从去年开始,在很多平台里,直播渐渐成了短视频产品的一种补充。


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