【网络营销师课程】我对短视频达人变现的6点看法

　　短视频作为一个用户产品，让多方的诉求达到了统一：用户欣赏精彩内容，达人收获海量粉丝，平台们则可以在日月活和在线时长上等产品数据上更进一步。

　　这也是为什么它在今年会再度成为风口，在直播的泡沫破散后，2017年成了各大短视频平台你争我夺的一年。

　　但是，作为一个商业产品，不管是短视频平台本身，还是平台上的达人们，好像都还没有摸索出清晰且稳定的商业变现模式来。

　　美拍最近发布的《短视频达人发展趋势报告》显示，平台上的女性用户占比76%，一二线城市用户占比超60%，基于它1.6亿的月活基数来看，依然证明了其作为一款UGC社区产品，在品牌、内容和商业方面的潜力。

　　不过，我注意到的是报告里显示出的另一个趋势：越是内容垂直细分的达人，商业变现就越容易。

　　比如化妆品的教学和推荐，汽车购买（尤其二手车）的评测和导购，电影的影评和二次加工等，由于这类达人的粉丝足够精准，只要他们本身具备足够影响力，手握大笔预算的KA金主们往往更愿意寻找这类达人，同他们围绕品牌展开一系列合作。

　　在绝对粉丝量不如泛娱乐类达人的情况下，垂直领域达人在收入上可能犹有过之。

　　之前我已经谈了各大短视频平台的破局点，及其做短视频背后的真正目的是什么，今天我就从达人变现的角度，聊聊广告、打赏和电商三种主要的变现模式。

　　一、自己接广告？商业销售能力和内容策划能力一样重要

　　短视频达人们的内容策划能力，一般是毋庸置疑的，他们大都也因为能够持续生产某类粉丝们喜爱看的内容，又在互动方面做的还不错，因此获得了海量的粉丝基础。

　　但是，这样就能保证分分钟有收入了？非也。

　　想做好广告方面的收入，达人的商业销售能力和内容策划能力一样重要。

　　昨天看到小马宋老师的一篇文章《我为什么不接广告了？》，感慨万千，节选如下：

　　“而为了这10万的流水，我每天却要在QQ上接待10次以上的报价和发不发广告的咨询，尽管我的报价已经在公号的自动回复中写得清清楚楚。他们就像害怕嫖娼被讹一样，即使老鸨已经报了价，嫖之前还非要姑娘亲口再说出报价不可，你看，如今正经做个生意真是好难啊。至于要发的广告，也是五花八门，不过可以肯定的是，80%都属于我不喜欢的品牌，就直接拒绝了。”

　　在广告圈闯荡多年的小马宋老师尚且遇到这样的尴尬，更不要说很多初出茅庐，“接活”经验尚浅的短视频达人们了。

　　论内容制作，这些人可能确实有两把刷子，论商业变现，还有好多的坑需要他们亲自去趟。

　　除了头部的顶级达人比如Papi酱们，在独立融资且成立工作室后，能够接得下KA级别的定制广告，大部分达人们在广告收入这条路上走得十分辛苦。

　　其实从产品形态来看，短视频是非常适合软广植入的，因为，在视频产品中，不但可操作空间很大，植入点多，而且展现形式也会相对图文和音频丰富得多。

　　比如，可能是有感于达人们在广告变现上的困局，美拍推出了M计划，也就是从平台方的身份为达人和广告主进行交易撮合。

　　二、打赏功能已成标配，但各家效果差异大

　　如今，几乎所有的短视频平台都标配了打赏功能，不过效果各有千秋。

　　因为用户打赏的核心动机，永远要追溯到心理层面。

　　无需参考具体数据，我们从宏观层面上就可以看到这样三个现象：

　　1）微信公众号的打赏功能开通已久，但也远远养不活哪怕是十万加的作者们；

　　2）YY和快手那样的生态里，打赏才能成为主流模式，且YY变现强于快手；

　　3）陌陌的直播里，打赏变现效率也强于其短视频。

　　由此我们可以得到以下三点结论：

　　1）用户不太会单纯地为优质内容打赏，打赏更多是为了得到和人互动的感觉；

　　2）打赏效率里：直播>短视频>图文；

　　3）低线城市用户打赏动力强于高线城市用户。

　　可以看到，直播才是打赏这种变现模式效率最高的地方，但直播作为一种商业产品，对用户和内容的体量没有直接帮助，因此从去年开始，在很多平台里，直播渐渐成了短视频产品的一种补充。