小饰品店营销方案_策划书范文案例

　　小小饰品店，经营好了不简单，想要有好的经营业绩，一定要做好营销推广的功夫。那么在大学周边的小饰品店该如何策划一份好的营销策划方案呢?今天网络营销小编给大家带来一篇饰品店营销策划书范文，以供大家参考。下面让我们一起来看一上吧。

　　前言

　　背景：我现在是大二的一名学生，我学习了营销策划课。为了更好的锻炼自己的实践能力，我尝试着进行市场营销策划，在10万元的资金范围内，计划在本校开一个店铺，我选择的是销售小饰品。所以我进行了一系列的思考了，写出了小饰品市场营销策划书。

　　我的实施范围将是在湖北经济学院周围，竞争对手有校外也有校内的，为增强我们产品的竞争力，提高销售量，我对每个步骤都进行了认真的总结与思考。相信我的策划会更有效地实施，从而开启了“新饰界”小饰品的市场。

　　实施团队：我有我最爱的“越众队”，我的队友——秦翔、黄平、廖道敬.

　　摘要：

　　策划目的：是对小饰品行业进行分析，同时具有一定的战略构思，并制定最好的计划实现产品推广，扩大市场影响力和市场份额。

　　主要内容：从大的方面来看，我将会从分析市场机会、开发营销战略、促销计划、财务预测分析四大板块展开描述。

　　战略构思：首先是明确我的是营销启动资本不超过10万元，实施地点是经院附近。

　　然后我需要对整个饰品行业的环境进行系统的分析与了解，这样我将更好的思考我所进入的行业，明确自己的优势和劣势，找到自己的定位。之后我就要确定自己的经营范围，经营方式，产品特色等等，最后我就会制定一个可行性极高的促销方案来扩大影响力，占领一定市场份额。

　　我的这次构思的关键优势在于我的目标顾客群主要是女性，而经院女生居多，喜欢打扮，注重现代礼仪，展现青春风采，绽放美丽心情，都是当代大学生的共性。

　　一、营销机会分析

　　1、营销环境分析

　　²市场现状、趋势

　　世界饰品风格——回归自然纯朴

　　v小饰品的进入家居了行业的竞争，尤其是品牌店得加入使得很多小饰品店改变经营策略，以差异化取胜，例如”925“银饰特色小店，手工民族饰品”响铃公主“，都是本着“抛开珠光宝气，回归天然纯真”为理念

　　v欧洲银饰因其价格不高，款式多样深受消费者喜爱，而日本韩国台湾的高档饰品因价格高昂让很多顾客忘而却步，经济银饰呗人们推崇为”个性时尚“。很多商界颇具眼光人士指出：现在主要是银饰和铂金饰品平分天下。

　　v商业模式：传统批发模式适应发展，市场呈现：连锁专营，品牌专卖，品牌店，主体专卖店，旗舰店，网购等靠终端制胜方式。

　　²中国饰品发展现状

　　1)饰品品牌多，但缺乏绝对领导性品牌，知名度不高

　　2)销售渠道单一，销售成本过高

　　3)大多饰品企业缺乏核心技术和特色产品

　　²行业发展趋势：

　　1、在了解产品特点基础上进行渠道创新

　　2、通过对市场的了解，加强加盟事业的扩张

　　3、建立独特的营销模式，具有个性化的营销宣传推广模式，更切合消费者心理

　　4、建立有效的市场支持和培训系统，对经销商，业务推广人员进行系统培训，从选址-装修-招牌-宣传-顾客关系

　　²需求分析

　　1)中国有6亿女性，假如没每10人一件饰品的话，那么就有6000万件饰品，是个巨大的市场需求

　　2)谈到中国女性饰品的红热不得不让人想到”湖南卫视“，从”超级女声“到”快乐大本营“到”智勇大冲关“再到2010年的电视剧《一起又看流星雨》里面的”七色花“饰品广告激发新一轮高恒更高层次的购买浪潮。

　　3)湖南卫视的电视剧不仅捧红了男女主角，更是让一个品牌众人皆知——七色花，成为中国饰品界的宠儿。行业刚起步，所以难免其品牌知名度，生产技术，营销方面存在缺陷。

　　4)但不可否认的是，中国的女性市场正在努力成长的过程中。女性饰品以其样式多，品种多，花色多特点，适合网上销售。

　　5)如果条件成熟，那么将促使饰品行业蓬勃发展

　　²经院学子消费分析

　　大学生消费主要分为基本生活消费、学习消费(学费、考证、电脑)、休闲娱乐、人际交往(人情、恋爱)等方面。据调查，一个大学生平均一年消费7300元左右。其中，学费2000多，占30%;伙食3000多，占40%;住宿在500多，占6%;交通通讯550元左右，占7%;文化娱乐有700元左右，占9%;其它消费约占8%.

　　大学生消费观念有两大共性：

　　1、追求现实，追求实惠，重视自我，以自我中心为潮流;

　　2、爱美之心人皆有之，尤其是女孩子;

　　3、前卫，时尚的选择.

　　²分析结果