2015年，全球奢侈品行业都在动荡，Furla可能是目前难得没有进入低迷期的轻奢品牌，并有着强势表现：在过去五年内，Furla的营业额增幅高达126%，实现了翻倍的成长率。在中国市场，Furla的销售额增幅高达78%。

　　爆款能为一个品牌带来什么?不仅仅是单一产品的销量，更是品牌关注度的提升、品牌形象的革命、甚至是平淡无奇品牌的救世主。

　　如何做爆品?如何宣传爆品?爆品，给了营销一个梗，就看品牌如何玩出彩。

　　2015年，全球奢侈品行业都在动荡，Furla可能是目前难得没有进入低迷期的轻奢品牌，并有着强势表现：其全球总业绩于2015年增长30%，达到了3.39亿欧元的销售额。在过去五年内，Furla的营业额增幅高达126%，实现了翻倍的成长率。在中国市场，Furla的销售额增幅高达78%。与此同时，轻奢品牌Michael Kors正在经历创立以来最严重的销售疲软，Coach的日子也不太好过。

　　近两年是Furla的爆发点，它是最早进入中国内地市场的中高档配饰品牌之一，但当时不论风格形象还是品牌定位，都曾经以职业女性为主，保守而沉闷。打破这种固有形象的时间点是2011年春夏，这一年，Furla推出了第一个爆款——糖果包。这款包呈现出透明的果冻感，而且配色繁多、色彩清新，让当时的手袋市场和年轻消费者感到兴奋，帮助Furla当年的全球销售额上涨了20%。2014年，Metropolis的推出让2015年的增幅为2014年的2倍。

　　Furla的这两轮爆发看可以做是爆款带动下的天时地利人和：全球经济危机下的轻奢风潮、小包的流行风潮、电商以及社会化营销的风潮。

　　爆品让品牌革自己的命

　　近年来，轻奢在中国大行其道，Furla借助爆款正是搭上了了这次，大牌对于很多年轻消费者来说负担过重，这些人群关注时尚，对生活有追求，比起经典更爱潮流，比起收藏更爱换季。品牌一直在强调，Furla是具有贵族气息的“made in Italy”的奢侈品牌，但是价格并不贵，而这种高性价比就是它们吸引轻奢消费者的重要法宝。Furla是幸运的，它有一个意大利制造的体面出身，更容易显得高级。

　　糖果包之后，爆款成为了Furla重塑自己最重要的手段，一个发展平缓的品牌，在适当的时候必须革自己的命。果冻包之后，Furla又在2014年的秋冬系列中又推出了新的爆款包——Metropolis，Metropolis是一款迷你链条包，大小刚好是女性单手可以握住的尺寸，五金配件的手感相比一些高端奢侈品品牌更光滑。Furla为Metropolis设计了近百种配色，其中仅粉色系就有约10个色度，每年还会配合节日潮流风向推出波普、涂鸦或情人节等多个特别版，持续制造话题。“意大利纯手工生产”的特质和3000元人民币左右的轻奢定位，对年轻消费者非常有吸引力。这款包对该品牌在全球市场的振兴起到了决定性作用，Metropolis在2015年给Furla带来的全年销售额高达30%的同比增幅，这是2014年增幅的2倍。

　　Furla把中国市场看作是目前的重要品牌策略之一，因为中国近年中产阶级正在扩大，如办公室白领等小资群体就是轻奢的目标人群。国内男女老少还爱看电视剧。最近的热播剧《欢乐颂》中，初入社会的邱莹莹就背了个metropolis包。这也是轻奢的魅力所在，虽不及奢侈大牌，但能让老百姓在普通的工资下，能拥有一些闪闪发光，生活滋润的时刻。

　　自2010年6月起，开始担任Furla的首席执行官Eraldo Poletto表示：“持续几年来，Furla皆保持两位数字的增长，我们预见五年内，中国会成为Furla最大的市场。展望2016年，不论是同比抑或整销售额，Furla仍然会维持大幅度的两位数字增长。”

　　爆款之余，拉动其他产品销量

　　从外部环境看，时尚界正在流行的小包风潮某种程度上助推了Metropolis的风靡。最近两年小包是时尚界的新潮流，各大当红品牌都在力推自己的小包，时尚博主们在秀场和街拍时总是背着小包，时尚杂志还会轮番制作小包专题，高喊“小包当道”，这些信息在社交媒体上随处可见，消费者很难不受影响。Metropolis色彩足够丰富便于搭配更大范围的服装款式，这是它获得高出镜率的原因之一，而它相对低的价位又可为消费者制造“你也可以拥有大牌感造型”的心理暗示。

　　爆款的价值不仅在于把爆款卖给消费者，还在于它顺带把一个品牌的其他产品带动起来。因为单个爆款并不足以支撑一个品牌的长期热卖，既然是得益于风潮的爆款，就说明这些市场红利不可能长期存在。时尚业更新很快，与此同时必须推陈出新，找到新的爆款。