休闲鞋企业网络营销方案_策划书范文案例

　　现在作为一家制鞋企业，想要有很好的销售业绩，相信一定离不开网络销售了。那么该如何策划一份好的网络营销策划方案呢?今天方案网小编给大家带来了一篇休闲鞋企业网络营销策划范文，以供大家参考。下面让我们一起来看一下吧。

　　一、产品网络销售的可行性分析

　　1、社会背景的可行性分析

　　随着经济的发展，生活水平的提高，人们越来越注重生活中物质以外的精神体验，因此休闲的生活成为了人们放松精神的好方法。并且个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展，越来越多的网民通过网络寻找自己所需要的资源。电子商务的发展已是大趋势，网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和喜爱，公司发展电子商务的时机已经成熟。

　　2、产品的目标市场定位的可行性

　　随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，大家都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少。据有关统计结果表示：96%的白领商务人士买过时尚休闲鞋，说明时尚、休闲是现在的一种潮流。据调查国外时尚休闲鞋的质量非常令人满意，但价钱是个比较严重的问题。虽然有人愿意花重金买时尚休闲鞋，但还是普遍认为整体价位有点高，希望多点折价。本企业的休闲鞋刚好可以满足顾客的相应需求：价钱实惠，质量有保证。消费定位的人群是18-25岁的在校大中专学生和25-65岁的白领阶层、商务人士、企业家。学生追求时尚和品位，热爱活动，而白领一类的商务人士，有雄厚的经济基础，追求高品质生活，他们努力工作的同时也向往户外运动。

　　二、网络销售的目标

　　1、通过网络带来新客户资源。提高销售业绩。

　　2、通过网络来宣传公司和公司产品，提高公司和产品的知名度和声誉，进而提升产品的市场占有率。

　　3、让客户和潜在客户通过网络就能详细了解公司和产品，并为客户提供更方便的服务。

　　4、性价比更高、品种更全、服务更好。

　　三、实行网络营销目前需要解决的几个问题

　　1、休闲鞋系列产品的类型

　　学习意大利传统的制鞋工艺，品质与时尚相结合。美观大方、时尚休闲。

　　2、品牌的推广

　　本制鞋企业规模偏小，缺乏具有影响力和竞争力的品牌，从没有在网络上销售过。可以在天猫注册网店，主要以微博营销为主，博客营销为辅，同时把天涯社区、百度贴吧等网络平台作为辅助工具进行宣传。

　　3、物流方面的准备工作

　　(1)了解运输费用的计算标准：国内运输、港澳台运输、国际运输

　　(2)水路运输、陆路运输和空运的收费标准

　　(3)快递和平邮的区别：他们的收费标准是怎样的、报价是多少、各有什么优势和特点，是否免费代收货款。

　　4、产品的单价的设定

　　产品的价格主要由公司战略决定的，一般有企业产品生存价格定价法，获取当前最高利润定价法，销售额增长最大量定价法，最大市场占有率定价等等，目前我们公司的产品主要客户群有两大类：

　　(1)是普通大学生的消费市场;

　　(2)白领商务人士，具有自己的经济基础。

　　对于前者，我们可以采取较低的低价策略，以提高产品的市场认可度和知名度为主要目标，并能占领一定的市场空间;对于后者，他们的购买行为比较理智，以赚钱为主要目的，他们的购买力和购买的金额都比较大，可以通过利用互联网来降低企业之间的供应采购成本，双方都可以享受降低生产制造成本带来的好处。

　　总的来说，目标利润的多少由企业战略决定。

　　5、收取货款的方式

　　直接汇款到指定的银行账号，直接收取现金，网上银行直接支付

　　四、建立一个具有独立域名的、功能强大具有吸引力和企业文化特色的电子商务型网站

　　传统的网站一般主要以企业宣传为主，只具备一点广告效应，而网络营销型电子商务网站是以在线卖出产品为最终目的，具有很强的目的性，这就需要有别于传统的企业网站，一个成功网络营销型电子商务网站都应具有以下特点：

　　(1)主要功能模块包括：

　　公司简介、新闻中心、产品中心、产品论坛、网上商城、产品搜索、购物车、订单管理、会员管理、在线客服、在线支付功能、售后服务、联系方式等

　　(2)企业网站自己的功能后台管理系统

　　根据业务需求可以随时随地更改一些产品信息、增加新的链接、为每一个新产品配上图片、规格、材质和特点。

　　(3)拥有自己的网站风格