摘要：双十一余温还在，双十二又将强势来袭。对于汽服门店来说，是时候来一波与众不同的营销了。促销的好处不仅是能够短时间带来大量的客户和利润，最重要的是能够打造汽车美容店的品牌，提高知名度。所以,汽车美容店的促销是一个很好地宣传方式，是客户和汽车美容店双赢的方式。

　　1、做好促销前的宣传工作

　　“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

　　一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

　　2、巧制促销政策

　　促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

　　(1)低价吸引

　　“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。

　　利用低价模式导流现在已经成为了汽车美容店的常用方法，导流只是第一步，如何做好用户转化，提高其他项目的使用率才是盈利重点。

　　对于被低价吸引的新用户，服务是关键，通过与顾客的交流中，准确抓住消费者消费状况与需求，适时引导客户的潜在消费。如，顾客冲着低价来美容店洗车，其实他的车子漆面都伤了，服务顾问就可以适当得告知，注意引导一定要建立在需求上，否则很容易引起反感。高质量的接待服务，说到底还是对员工的日常培养效果的直接反馈。

　　对待老用户，重要的是做好用户管理了，对用户消费时间、种类、金额等，清楚的知道用户消费习惯与喜好，做出消费预估，主动向消费者推送促销信息。

　　北京东区邮局，实行大客户策略：针对某大客户成立专门的工作小组，要求不断的讲客户信息录入到系统中，这样就可以了解客户需求，提前做好预估，提供准确的服务，业绩大幅度提升。

　　(2)发挥附赠品的魅力

　　在武汉的一家麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么愿意呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生便捷可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异，创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

　　赠品打动消费者，汽车美容行业完全可以借鉴。如消费者做一次发动机养护套餐，提供一次节流阀清洗;做一次空调养护，赠送辛烷值提升剂等之类的促销活动(仅供参考)，给消费者带来实实在在的实惠感，这里的重点是免费赠品的选择，吸引力要大，达到共识上的“真的赚到了”的效果，平日里就便宜的东西，就算免费也没多大吸引力。

　　(3)集点消费

　　现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

　　汽车美容店也可以通过汽车销售商来吸引新顾客。汽车美容院可以选择与汽车销售商进行合作，如每当汽车销售商售出一辆汽车时，会赠送给车主一张汽车美容院的会员卡，可以让车主免费享受一次汽车美容的服务。这样在结合店内的优质服务，留住顾客。

　　(4)注意创新

　　时代在变，但很多商店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以新取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。