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营销界的风暴即将来临,没上船的抓紧

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营销界的风暴即将来临,没上船的抓紧 网络营销

  随着消费主权时代的到来,中国正在经历从“大众市场”向“人人市场”的转变,场景无限、货物无边、人企无间——营销价值链已经没有边界。

  互联网发展至今,加上人工智能以及大数据,万物互联的局势已经慢慢开始浮现。闭门造车,各守一方的边界开始分崩离析,未来不管是哪一个行业都将会向一个无界的方向发展。

  去年7月份,京东提出了无界零售,零售行业进入“第四次零售革命”,10月份,又提出了无界营销,进一步将营销“无界化”。为什么京东会热衷于“无界”呢?纵观京东发展的十几年,从一个小的平台发展到万亿级别的平台企业,不得不说这是一个商业传奇,继BAT后又一个值得关注的企业,而无界,就是要在任何场景下都能完成操作,随处随享,所见即所得,京东要引领这种无界的趋势。

  在提出无界营销概念三个月后,2018年1月17日,京东在北京召开了首届无界营销峰会,进一步阐释了无界营销以及未来营销行业的发展趋势,无界营销如何为合作伙伴赋能,为消费者服务,实现多方共赢。

  为什么京东会提出“无界营销”?

  “第四次零售革命”的到来,让营销也在悄然发生变化,大数据以及人工智能的应用,也在不断打破传统营销模式的壁垒,而消费者的消费场景已经呈现去中心化的趋势,在任何时候、任何地点都可以进行消费。

  京东集团CMO徐雷在峰会上表示:随着消费主权时代的到来,中国正在经历从“大众市场”向“人人市场”的转变,场景无限、货物无边、人企无间——营销价值链已经没有边界。

  京东通过大数据、高质内容的发布,将自身的优势展现出来,不断打造一个开放式的平台,把人、货、场融合起来,从而形成一个无边界的营销模式。

  为什么京东会提出无界营销?一是零售行业的发展趋势,无界零售的发展已经略显端倪,突破了线上线下的限制,这也影响到了营销领域,改变了传统的营销模式,将人、货、场融合起来,形成一个无界的状态;二是人工智能和大数据的发展,京东一直把人工智能和大数据作为自身发展一个的重要方面,将AI和大数据运用到其所属的各个领域,这也为无界营销打下了基础;三是京东开放式的平台,将更多品牌商、媒体、消费者融入进来,打破了各自之间屏障,这也将让无界营销变为可能。

  人作为消费主体,如何与商家连接?

  消费主权时代的到来,让消费者有更多的选择权利,移动互联网以及新媒体社交的出现让信息传播更加迅速,商家要把重点放在用户身上,提高营销能力,进行更精准高效的营销。

  简单一点说,就是围绕人所在的生活场景需求如何连接到京东,或者让品牌商在不同场景下更高效的连接到京东,来对消费者的需求进行匹配。

  这就需要依靠京东本身的能力,无论是智慧物流,还是大数据的分析整合,以及营销、金融、技术能力等,都是首屈一指的,而通过开放式的无界营销,京东可以实现为用户、媒体、品牌方赋能。

  京东在峰会现场京东集团副总裁、京东集团市场营销部负责人门继鹏也宣布推出JDBrandEco(京东品牌营销生态),来连接人与商家,服务千人千面的场景。

  如今,用户流量已经成为一个企业发展的重中之重,没有流量做基础,很难有一个好的发展。看用户流量的大咖,则属腾讯、今日头条、百度等,基本覆盖了全国的互联网用户,而这些媒体流量资源都与京东有合作关系,所以针对用户流量的获取,京东推出的京X计划,可以让品牌商更加便利的获取巨大的流量,再通过数据打通,实现各种场景的连接,帮助品牌商实现流量的引入和品牌营销的精准触达。

  作为连接器,京粉计划更加趋于定制化,基于特定的社交场景,如微信、QQ、今日头条等,通过用户分析为京东平台及商家提供精准营销推广服务。

  对于如此巨大的流量,京东作为一个平台,商家可以在这个平台上进行一站式的广告投放,通过不同维度的数据,对用户进行洞察和触达,营销效果会大幅度提升,而全网触达的成本相对也会低很多。

  无界营销更趋于营销场景的融合

  融合并非同化,这是一种在营销场景中进行深度合作的关系。品牌商可以在营销场景中融合京东的元素,这种形式将二者结合起来,形成1+1>2的效果。

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