星巴克卖的不是咖啡，是休闲，是良好的感觉；麦当劳卖的不是快餐，是房地产（店开到哪，哪里的房产就增值）；LV卖的不是包包，是奢侈，是荣耀；奔驰卖的不是汽车，是舒适。

营销过程中，顾客最看重的就是，服务质量品牌，这些都很重要，但是 营销技巧也是非常重要的环节，掌握了技巧，营销会变得相对轻松。

     星巴克卖的不是咖啡，是休闲，是良好的感觉；麦当劳卖的不是快餐，是房地产（店开到哪，哪里的房产就增值）；LV卖的不是包包，是奢侈，是荣耀；奔驰卖的不是汽车，是舒适。

     有些技巧，在营销过程中，是可以运用的，比如说以下技巧：
      免费、试用。一说到免费，戳中了很多人软肋，只要看到免费的，试用的，都难免会热血上涌，不能控制兴奋、激动，这个时候，辨别力大降，因为享受到了免费的午餐了，总觉得欠了别人的，人家只要稍一忽悠，就会轻易中了消费陷阱，被精明的商家算计了，套牢了。
      VIP待遇。你买满多少，就可以享受我们的VIP待遇，你充值多少，就可以享受我们的VIP待遇，重点突出优惠额度，会让很多人动心的。一些特权，一些与众不同的待遇，一些增值服务，再加上工作人员的忽悠，会让你头脑发热，为了这些优越感而买单的。
      名额有限。记得去青岛旅游，导游把大家带进买深海鱼油的地方，一开始人家说这个东西怎么好，怎么好，以健康的名义，以孝敬长辈的名义，让大家动心，然后又说，要多少钱多少钱的，到最后，又说，你们今天很幸运，厂家搞活动，打对折，此外，还说名额有限，引得很多人一哄而上，生怕自己抢不到，可实际上，只要你想买，每个人都有。这样一忽悠，不明就里的人还以为自己赚了便宜呢。
      中奖陷阱。先拉你进门，说是可以免费抽奖，然后，你随便一抽，就是个一等奖、二等奖的，这对于买彩票从来没有中过奖的你来说，肯定是异常开心，等到最后，说还要交多少多少钱的税钱，结果看似赚便宜了，其实拿到的都是一些伪劣产品。
      饥饿营销。商家故意调低供应量，比如说有些商品，凭票供应，或者故意不给足货物，制造供不应求的假象，吸引眼球，赚足人气。消费者的胃口被调动起来了，这样，就不愁卖不出去了。
      广告效应。这方面，主要是利用名人做广告，通过他们的影响力来左右消费者，影响消费者，铺天盖地的广告，激发其很多人的好奇心，这样就够了，总会有很多人会动起“我倒要来看看这东西到底好不好”的念头。
      一站式服务。一站式服务，从消费者的角度考虑，买了东西，要吃饭，要休息，吃完饭要休闲，看电影，K歌，打台球，应有尽有，这就是现在时兴的城市综合体，你可以在里面一整天，都可以不觉得闷，既然进来了，不怕你不消费。