营销人员上门拜访可以说是家常便饭,但是我们一定要重视起来,客户对你的第一印象是最重要的!我整理了一些关于拜访客户的销售技巧与大家分享。
一、直述来意初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们直接简短地将此次拜访的目的向对方说明。
二、取得关注
我们在拜访时要突出自己,取得客户的关注。
可以发名片。拜访客户时,要尽量给每人发一张名片,以加强对方对自己的印象。发放名片时,可以出奇制胜。比如,将名片的反面朝上,以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注。
三、投其所好
我们拜访客户前,要了解他的喜好,投其所好,与打成一片,才能将对话进行下去。
四、找准对象
当我们多次拜访了家客户,却收效甚微时,我们就要反思:是否找到了对我们目的实现有帮助的关键人物。
五、诱之以利
“利”可以理解为“好处”,只要能给客户带来好处,客户就会接受我们。
六 不惧失败
客户的拜访很少能一次成功。要总结每次失败的经验教训,不惧失败,这样我们才能取得成功。
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