百草味在影视剧植入等诸多营销方式兴起前先于同行入局，收割早期红利。

　　百草味这个品牌大家并不陌生，它在天猫零食品牌销量排行榜中稳居第二，2017年全渠道零售规模突破40亿元，同比增长42.96%，会员数量达到4000万人。

　　而在2010年百草味全面转型电商时，行业里已经有几家零食品牌，随后更有三只松鼠等互联网品牌崛起，发展迅猛。当时，其年销售额仅为0.23亿元，7年增长了将近174倍。

　　那么，除了在产品、供应链上的实力，在营销方面，百草味是如何在当下预算少、资源少且新品牌快速崛起的情况下让自身快速被熟知，进而精准触达消费者的?

　　创业邦(微信搜索ichuangyebang)走访了百草味，并和百草味内容营销负责人羊肉串(百草味内部花名)作深度交流，试图找到一些答案。

　　如何投中诸多爆款剧集?

　　2016年百草味的销售额为27亿元，2017年则超过40亿元。这和百草味去年在电视剧的植入曝光不可分割——不仅品牌曝光度飙升，销量也随之拉升。去年，百草味投中了《三生三世十里桃花》《我的前半生》这两部爆款;而此前，《W两个世界》《择天记》《北上广依然相信爱情》等几部剧也都拥有不错的关注度。

　　那么，百草味是如何投中这些爆款的?

　　羊肉串说，刚入行的时候，他们选10部剧，可能也只能中1部。随着对行业了解的加深，命中率会越来越高，甚至“选3部就能中1部”。

　　但并没有人敢说自己“百发百中”，因为消费者的口味在不断变化，很难说某个题材就一定会火。如今是一个需要靠创意勾住人的时代，因此，“重要的还是看故事能否勾人心”。在羊肉串看来，勾人心的题材无非两种：

　　1.看自己。比如《我的前半生》，大家都能够在观看这部剧时产生代入感，觉得其中的角色就是自己或者生活在自己身边的人。

　　2.看传奇。虽然剧中人物是受众很难企及的，但可以映射出受众心目中的想象，比如《那年花开月正圆》中的女主角，并非每个人都能成为她，但大家热衷这样的故事。

　　而在剧集的选择上，百草味也有一套完整的评估体系。

　　第一，在内容上会跟电视剧的主创人员进行沟通，了解这部剧真正能够撬动消费者的是什么，包括题材、编剧、是否有IP等等。除此之外，还有一个重要的考量标准——与零食的匹配性，因为只有剧集和产品相对匹配，才会产生比较好的传播效果。

　　第二，在演员的筛选上，根据一个剧的男一号和女一号，可以直观推断这部剧的成功率。“好的演员比品牌方更会挑剧，所以他们以往的人气、剧目的表现我们都会考量。”羊肉串说。而在流量明星和实力派演员中，百草味更倾向于选择实力派演员，这与前面所述的追求好内容不谋而合。

　　“流量明星虽然会带来一定的流量，但他们的长尾效应可能有限。回头看，那些大IP、流量明星只是起到了引流的作用，真正形成爆款，还是要靠内容，这个落实到演员就是演技。”羊肉串说。

　　此外，演員的商业配合度也格外重要。如果配合度低，那么其于品牌的价值就会大打折扣。

　　第三，制作团队也是一个硬门槛。影视剧行业由于热钱大量进入，制作水平参差不齐，因而主创团队、制片公司等过往的作品就成为很重要的考量标准。如果他们之前出过爆品，那么新剧成为爆款的概率就更大。而和演员相同，整个片方的商业配合度也格外重要，以免出现内容很火但品牌并没有火的尴尬情况。

　　第四，宣发平台也是重要的考量因素。这可以参照湖南、江苏、浙江、东方、北京等几大卫视的选剧标准，因为他们覆盖了中国大部分一到三线城市人口。“而当流量从传统媒体向网络媒体迁移，我们就要看网络平台把资源给到谁。平台给的宣推资源多，那个内容就会比较火。因为‘二八法则在这个行业体现得非常明显，20%的优质内容占据了80%的市场，这20%的内容一定是主流平台的必争之地。”

　　当然，对于热门剧集，品牌方之间互相“抢剧”的情况也时有发生，这考验的就是品牌方快速作决策的能力了。据介绍，今年上半年播出的剧集中，有百草味品牌植入的《南方有乔木》《好久不见》也都收获了一定的口碑，下半年还有现实题材作品《创业时代》将要播出。

　　如何设计植入的细节?

　　去年，百草味在产品上也作了创新，其中最吸引眼球的就是抱抱果——枣夹核桃这个在新疆早就存在，但名字有点土味的产品。

　　在百草味进行的命名、推广等一系列活动后，抱抱果成了整个枣夹核桃品类的代表。