作者: 〔美〕罗杰•道森(Roger Dawson )　译者: 刘祥亚

　　出版社: 重庆出版社

　　内容简介

　　书中生动真实的案例俯拾即是，不论你是营销大师，还是推销新卒;不论你是企业高管，还是商界菜鸟，《绝对成交》都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅提高销售业绩和企业利润。让你业绩一路飙升的谈判宝典。

　　★面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲?

　　★面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定?

　　★面对死砍价格的对手，如何，了妙应对?

　　★面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架?

　　翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。

　　作者简介

　　让中国管理者和销售人员

　　疯狂追捧的全球顶级谈判大师

　　总统顾问、内阁高参、地产公司总裁

　　美国 POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问

　　国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家

　　世界上仅有的28名获颁 CSP&CPAE认证的人员之一

　　在美国人眼里，罗杰•道森是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚;在中国人眼里，他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参，是当今世上最会谈判的人。

　　罗杰•道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。

　　身为白宫红人，道森疯狂“谋杀”记者的胶卷，在其长达十年的总统顾问生涯中，他经历了美国总统大选、巴以和谈、莱温斯基性丑闻等众多著名的历史事件。

　　他曾五度来到中国，去过北京、上海、广州和深圳，所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”，企业主狂侃道森的优势谈判理论，销售和采购人员津津乐道其绝对成交策略，媒体则腾出大量版面对道森的传奇经历大肆报导。

　　罗杰•道森还是畅销书作家，其著作连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首，并为耶鲁大学、普林斯顿大学等美国名校的指定阅读书目!

　　再掀罗杰•道森旋风

　　有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就更不会与平凡沾边了!

　　这个人就是罗杰•道森!

　　罗杰•道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER 谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。

　　政治高参

　　“他直视着我的眼睛，说，‘罗杰，如果你支持我，我会坚持。’我说，‘有我在呢，总统先生。’”多年以后，罗杰•道森回忆起1996 年美国总统大选最重要的一场电视辩论，依然历历在目。面对来势汹汹的共和党人罗伯特•多尔，克林顿犹豫了，是罗杰•道森让克林顿重新回到讲坛并赢得了选民的支持。

　　众所周知，罗杰•道森是前美国总统克林顿的首席谈判顾问，在其长达8 年的总统顾问生涯中，经历了众多著名的历史事件，因单枪匹马从伊拉克打独裁者萨达姆手中救回美国人质而蜚声国际政坛。

　　一般认为，在美国政治谈判领域，有两座高峰，会让任何妄想超越的后来者胆战心惊。一位是联邦调查局反恐谈判顾问赫布•科恩(《谈判天下》作者)，而另一位，就是罗杰•道森。

　　依靠其对国际政治的谙熟，对政治局势的敏锐嗅觉以及他那似乎与生俱来的无与伦比的谈判技巧，当他无数次突然与米洛舍维奇或者沙龙坐在谈判桌旁之后，他总是会带着一份值得《纽约时报》或CNN 拼命炫耀的胜利飞回华盛顿复命!

　　尽管罗杰•道森保持了美国政府智囊团一贯以来的低调和神秘，但媒体从不放过他，就算克林顿潇洒卸任，他也功成身退，但依然有无数好奇的记者整天对他“围追堵截”，喋喋不休地追问那些不为人知的政坛秘闻。

　　演讲大师