我们混eBay、Amazon的（本文提到Amazon只是美国的Amazon，跟亚马逊中国还是有很大不同的），比混淘宝的安分多了。淘宝上，大家都在抱怨推广投入产出太低，我们想在站内做点推广，基本上没有其他门路，想花钱找推广机会，反正到现在我也没有找到。

eBay上的收费，就是平台费5%（概数，卖家实力强就会少收一点），支付工具paypal收费2%—3%，Amazon的收费也就是8%—20%的平台费，两个平台促销都是免费的，还都得按他们“呆板”的规矩来，但即便如此，我也凭借华夏人民的智慧，混出了个亚洲十强店铺。

促销的规矩

有时候，Amazon的产品经理（“小二”）会觉得中国卖家怎么那么笨，就简简单单一个标题设置，沟通过无数遍了还是不会，老犯规！很多习惯淘宝后台操作界面的卖家们实在忍不了，“美国人的脑子咋长的？操作也太不便捷了！”

到底是美国人笨还是中国人笨，这个就另开一楼好了。不过我已经适应了eBay、Amazon的一些做法，让我回到淘宝我估计是完全跟不上中国大脑，玩不转了。

在eBay上促销很简单。

如果你的店铺表现不错，销量、评价这些都能得到比较高的分，账户经理就会主动找到你，鼓励你多做促销，貌似他们的工资跟这个是挂钩的。每周都会有DailyDeal，如果账户经理挑中你，他会很热情地跟你说，让你按照他们的几项规定来，给你一个好位置。

规定就是：

1.页面描述，要进一步详尽，规范，图片的质量也要提高，起码要清晰吧，而且一定要白底有实景，有视频更好。

2.标题，要求就是简洁。用最简洁的语言描述品牌、型号、功能，这些就够了，比如NokiaLumia5208GBUnlockedGSMWindows8OSCellPhone-Black（诺基亚Lumia520手机，8GB，非锁定GSM，Windows8操作系统-黑色）。

在他们看来很多淘宝店铺中标题里的“高性价比”“唯美造型”这些都是垃圾信息。

3.价格，价格一定要比平时低一些。

促销都是有效果的，出单比平时快很多，但是也看你挑选哪些产品。我们也有“爆款”一说，有时候想带卖一些新产品，但是效果都不怎么好。那些本来就卖得好的产品，促销的效果就很明显。

在Amazon上的促销，稍微麻烦点。主要就是在产品描述上，他们会要求在BodyDescription（主体描述）中有要求“故事性”描述，还不能通篇一整段甩出来，要求分出几个段落，每一个段落特定主题，文字、图片配套（让我想起从小到大让我苦不堪言的作文课）。

一般我们给产品的描述，都是列出几条基本产品信息，偶尔来点感性的描述就用光我的词汇量了。标准按本可以参考Kindle系列的产品，也确实做得赏心悦目，但做出这种故事性的描述，需要花很多精力，也需要自己写文案的功底，还要用英文……

所以我没有参与过Amazon的促销。况且我发现Amazon也不怎么重视促销页面，更多的是它的BestSellers榜。

我惯用的“价格战”

上面都是说你的店铺或者某个产品销量已经非常好了，平台那边会主动找到你帮你做促销。新人是没有这个机会的，难道就慢慢熬吗？

要后来居上，有一个简单、直接有效的方式，就是“价格战”。

我现在在这两个平台卖产品比较多，我们中国的产品资源很丰富的，电子产品、家居类目的，跟国外比起来都太有价格优势了！可以选择的产品有很多，但还要参考哪些因素呢？

数据。

平台后台有专门供下载数据的区域，像Amazon，卖家可以直接下载自己任何一段时间的销量、流量、转化率等众多数据，eBay还专门出售一款研究竞争对手数据的软件ferapeak。还有你自己抓数据的能力，可以跟数据大牛合作。

少不了研究这些数据：销售额，订单数，浏览量，转化率，客单价。但我觉得转化率（浏览量/订单数）最重要。

一般来讲，销售额、浏览量、转化率和客单价越高，产品越有市场，如果有这样的产品，基本就可以选定它。也有的会考虑到竞争是否激烈，如果卖家太多，对选品标准的侧重可以稍作调整，比如可以选择一个卖家相对少，总的浏览量也相对少一点的产品。

但这些都是辅助，重要的是你的商业感觉。

确定好了产品之后，就开始进攻了。

在Amazon上有一个很好玩的工具，叫FellowSell（跟卖），这个可真的是直接跟着卖，Amazon上就明确说了如果你有一样的产品，就可以直接把别的卖家的产品页面照搬过来，还可以设置比他低的价格。

这样很容易就排到第一的位置，简直有点不劳而获的感觉。我的理解是平台商就希望卖家之间竞争，打价格战，然后让买家满意，增加买家数量，这样即使卖家觉得不爽，看在市场潜力这么大的份上无论如何也不会放弃这个平台的。