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注意了,分清营销思维之农耕和打猎,成功几率差90%

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  互联网营销是必修课,你在关注它的时候,仔细思考过如何使用它吗?

  你也许会有这样的想法,无非就是向客户发送销售广告而已,加个互联网就翻天了吗?那么我先要恭喜你,看到了问题的底层本质,但是并不究竟。互联网营销与传统营销最大的区别就是通过序列方式进行价值传输,成交只是最后的一步,中间的过程发生了根本性的变化。

  互联网营销的核心就是农耕思维的反复使用。

 注意了,分清营销思维之农耕和打猎,成功几率差90% 网络营销 第1张

  所有人都在追求极致的速度,一种急不可耐、一种轻浮烦躁、一种立竿见影,总想把最厉害的武器掌握在自己手里,并且马上成功。

  这是最典型的打猎思维的运用,看到一个猎物就冲上去,一枪打倒一个,立刻就想看到想要的结果。所以,你看到的是满天飞舞的广告,一个你刚看好的行业已经变成了充满竞争的红海。

  不是这样的吗?

  95%的人,运用打猎思维在做营销,就是简单粗暴,上来就是广告轰炸。史玉柱的老头老太成了营销圣经,仿佛找到了一样的方式就是获得成功。可是你真的研究过史玉柱在做营销之前的准备工作吗?

  成交一个客户的前提是建立基本信任,而两个陌生人之间建立关系需要的是时间,这是永恒的规律。

  信任是一种货币,而且是最稀缺的那种,单纯的靠打猎思维就是拼运气,奇迹不会总发生在一个人身上。

  如果你能把这个观念想清楚,做事的结果就会大不相同。运用农耕思维,春、夏、秋、冬的辛勤培育,那么你终将完胜对手,这就是之前提到的“慢就是快”的模式。

 注意了,分清营销思维之农耕和打猎,成功几率差90% 网络营销 第2张

  世界上只有5%的营销人,采用农耕思维,通过周期性的培育,最终获得想要的结果。

  道理就是这么简单,该如何在实践中进行运用呢?

  成交最关键的因素取决于客户跟你接触的频度和深度,你和客户之间相互了解的程度越深,成交的可能性就会无限接近100%。关键词:频度、深度。曾经接触过很多房产中介的业务员,一天连10个电话都没有,重点客户一个星期才打一次电话,客户都已经改变主意了,业务员还蒙在鼓里。

  想要成交就要做好打持久战的准备,依然时间致胜,这个时间就是用来培育信任,最终获得订单,这是做事的核心。

 注意了,分清营销思维之农耕和打猎,成功几率差90% 网络营销 第3张

  之前我反复讲解过如何运用6+1的成交套路:

  让客户好奇、让客户受益、让客户行动、让客户帮你、让客户失眠、让客户划算、让客户成交,前面6步就是用来培育信任,成交永远不是你的关注点,但是它自然发生了。

  每一步可以是一天,可以是两天,可以是三天,完全根据每个客户的不同,制定不同的行动计划。你可以看到营销就是这么神奇的事情。

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