论白酒市场的激烈程度,一个新锐品牌没有白酒品牌主打的文化底蕴,悠久历史等核心优势的前提下,以20元的小酒包装对抗动辄成百上千的精品包装,又是如何做到一石激起千层浪,连续保持100%增长,实现3亿销售额,成为白酒业的一匹黑马?
江小白的文案,确实牛叉,不用自己绞尽脑汁写,有广大人民群众啊,免费的,江小白每一期都会奖励写的好的网友,送酒,一箱一箱的送,而且真是大手笔的送啊。你担心卖不出去,他是担心送不出。难道他不怕送亏了吗?真不会哦,比起广大人民群众那智慧,走心的文案,他真不亏!所以,他愿意送,大众也更愿意写。
当一个品牌成功的时候,往往会出现各个领域的模仿者和跟风者;然而大家仅仅看到了成功的外在瞬间,却很难找出成功的本质在哪里?当我们很多人都以为江小白的成功是源自超级文案的打造,却始终没有发现江小白成功的另一因素。
文案的成功只是江小白成功背后的冰山一角,我们需要看看这三点!
一、市场空白需求
1、传统白酒市场存在多年,格局已定,国酒茅台地位不可撼动,剑南春,洋河大曲,五粮液等等靠着各种无坚不摧的营销战术攻占了各个山头,从高端到低端,各大品牌是无孔不入。
2、度数基本上在53度左右,属烈性高度数酒。
3、酒桌阶层文化明显,大多是商务、公务消费,人群等级明显划分
4、包装非常严肃,死板;
80、90后成长为社会主力军,但是没有属于他们文化的白酒消费品,低度数,可以用来小聚放松的,包装文艺有互联网气质的,有个性的白酒。
二、8090后主力军特点
这一代崇尚自由,喜欢互联网,带有文艺风,追求自我与个性。对父辈的要求敢说不,并不认可父辈的一些消费习惯,比如他们对白酒严肃的包装、辛辣高度数的酒、酒桌阶层文化并感冒,甚至是有些抵触的。
江小白青春小酒的定位
1、8090后的年轻人,面向新青年群体,主张简单、纯粹的生活态度。
2、调低白酒度数,口味轻一些,口感淡一些。
3、包装上,运用动漫设计有个性的年轻形象。
4、结合互联网大势做文章。
5、每瓶在20元左右一瓶。
而当时的市场上并没有这样的产品供年轻人选择,于是江小白就决定做一款产品来填补市场的空白。
让白酒不再只是圆桌文化、阶层文化,也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻。改变了消费场景。
还以“轻”口味高粱酒,改变白酒行业几千年来的认知逻辑,让白酒年轻化,个性化。
在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑:江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料,占领了这两代人的消费心智。
三、社会化营销方式
以前传统营销的逻辑是:产品出来,再想着怎么做传播、怎么做覆盖、怎么做促销、怎么做消费者培养......据前江小白营销总监杨叶户老师讲述:2011年老陶在产品研发中看到了社会化营销这个风口,他知道要给产品插上一双什么样的翅膀,才能让品牌一夜之间腾飞。
1、媒介平台
互联网时代,产品是营销的起点,互联网工具是链接好用户的支点!
微博是一个开放的媒介平台,它具有病毒式营销一切功能:传播速度快、效率高、成本低、目标用户精准。
产品要引起热议必须有两大特性:
1)产品要有沟通力,基于消费场景、基于消费者产品能产生互动;
2)产品要自带社交属性,能制造话题,引发自主性传播!没有二次传播的广告都是耍流氓!
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