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黑五营销出海攻略:6招秘技不得不学

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 黑五营销出海攻略:6招秘技不得不学 网络营销 第1张

  11月是疯狂购物月,因为东方世界有双十一,西方世界有黑色星期五。出海企业该如何应对海外的黑五大促销?敬请留意以下攻略…

  说到黑色星期五,不得不提美国的“感恩节”(Thanksgiving)。感恩节在每年11月的第4个星期四,美国人相当重视这个传统节日,重要性不亚于中国的春节,美国人会在这天全家相聚,看球赛吃火鸡。紧接着感恩节的“零点”就是美国人疯狂血拼的“黑色星期五”开始,在这一天,美国各大小商户、网店都会进行年度大减价,优惠期通常会进行3天,最后一天为“网络星期一”(CyberMonday),“网络星期一”主要以网购为基础,值得留意的是,不仅是美国,随着网络盛行和美国文化的普及,还有很多国家同样有“黑五”促销活动,包括:欧洲、加拿大、南美洲、东南亚等。

 黑五营销出海攻略:6招秘技不得不学 网络营销 第2张

  今年的“黑五”为11月24日,而美国与中国的时差为13小时,所以“黑五”将会在北京时间11月24日下午1时开始。Forrester高级分析师萨查瑞塔·马尔普鲁(SucharitaMulpuru)预测,感恩节假期销售额将达到1290亿美元,比2016年增长12%,预计电子商务将会有所增长。在这个信息爆炸的时代,“酒香也怕巷子深”,商家想品牌脱颖而出,大多会选择在交易网站投放广告,增加曝光率以吸引消费;在“双十一”,最受宠的自然是淘宝、天猫,那么在“黑五”,广告商又该选择哪些平台呢?

  1.亚马逊(Amazon):根据AdobeDigitalInsights资料,亚马逊在2016年感恩节促销期内创下47.4亿美元的收益,占了所有在线购物额的37%。为今年的“黑五”,亚马逊作出几个策略调整,包括推出了“BlackFridayDealStore”,并把折扣季延长到1个月,大量货品低至半价,而且每天的提示“DealofToday”都会提供不同种类的促销商品;另外更在APP推出限定优惠商品,更以提示讯息提醒用户,实行双线推广。

 黑五营销出海攻略:6招秘技不得不学 网络营销 第3张

  2.eBay:拥有世界最多站点,包括39区域整合国际品牌,横跨全球220个国家。商家要留意语言区隔问题,因为关键词会影响产品高曝光率。

  3.Wish:北美最大移动电商平台,欧美曝光率最高且最多人下载的购物APP。

  4.LAZADA:东南亚最大的网上销售及购物平台,营运据点遍及印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南。

  5.Flipkart:印度本土电商巨头,亦是印度最大电子商务零售商,是亚马逊在印度的最大竞争对手。

 黑五营销出海攻略:6招秘技不得不学 网络营销 第4张

  购物大节即将到来,但除了在电商平台进行黑五营销以外,另外尚有些事前功夫能做的。为了亲近网购主力军的年轻人,网上营销绝对是不可或缺的宣传策略,财大气粗的还可以选择在社交媒体上投放广告,不过免费的方式也不要忘记(在官方账号发布黑五宣传照片或视频)。除此之外,品牌还可以做以下的宣传措施:

  1.Facebook群组:尽管增长放缓,Facebook仍然是最受欢迎的社交网站,每月活跃用户达到20亿。Facebook上有不少“BlackFridayDeals”的群组,品牌可以利用与目标市场匹配的群组发布黑五的优惠资讯,如:现金劵连结、优惠代码等。

  2.Reddit:美国的社交新闻网站,全球访问量第8位的网站,每月访问量为5.42亿。品牌可以寻找相关的标签发布黑五的优惠资讯,而比较合适黑五的领域包括:BlackFriday、GroupDeals、RedditDeals、Deals、Coupons和Freebies等。

 黑五营销出海攻略:6招秘技不得不学 网络营销 第5张

  3.Quora:海外版的“知乎”,品牌可以在Quora上搜索“BlackFridayDeals2017”后,选择相关问题回答,并介绍自家的黑五优惠。

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