2008年5月的一天，BEISIE的第92家分店在日本枥木县开张，还是那个老规矩，年已75岁的公司会长土屋嘉雄一大早站在新店门口，亲手将购物篮一一送到第一批顾客手里，同时不忘观察客流动向。BEISIE在日本强手如林的零售业界并不算航母级企业，却是有名的低成本经营之王。它经营规模不及伊藤洋华堂、永旺（AEON），但营业利润率却高出好多。如伊藤洋华堂和永旺2008年的营业额分别是1.46万亿日元和1.42万亿日元，而BEISIE相应的百货超市业务的营业额只有2500亿日元；而营业利润率伊藤洋华堂和AEON都只有1.1%，BEISIE是3.7%。

起家于日本群马县伊势崎市的BEISIE集团是一家从事GMS（百货超市）、便利店连锁、家居中心、房地产开发、保险公司等多种经营业态、拥有20多家企业的综合性流通集团，年营业额达7500亿日元，无一亏损。其核心业态，经营百货超市的BEISIE营业额为2500亿日元左右。从经营规模上来看，远远及不上日本零售业巨鳄永旺的GMS事业1.4246万亿日元的规模。但是就效率上来看，永旺GMS事业的营业利润率为1.1%，而BEISIE为3.7%。也就是说，BEISIE做到廉价销售并不是通过削减利润来实现的。这家企业之所以能做到东西卖得比别人便宜，还能赢取丰厚的利润，是源于其独特的经营策略。

出店策略：“庄稼地”里开分店

随着日本进入少子老龄化社会，许多百货店、GMS、便利连锁等流通行业的大公司都认定国内市场正在日趋饱和，未来很难再有更大作为，而开始向海外寻求发展空间。如永旺从2008年开始放慢了在日本国内增加分店的脚步，而加快了向海外扩展的步伐。但奇怪的是，BEISIE对海外扩张却全然不感兴趣。根据该公司的经营计划，2010年度集团的销售额要超过1万亿日元，也就是说在今后的两三年中要增加2500亿日元，但在这个计划中丝毫没有向海外发展和进行兼并与收购的打算，所有的增长都将在国内市场开掘，依靠自己的力量来实现目标。土屋会长充满自信地说：“我们完全有能力将东西卖得比别人便宜。”言下之意，BEISIE不必到海外掘金，本土的金矿丰厚着呢。

BEISIE分店布局有个特点，就是专拣人烟稀少的农村地带设立分店，因此在业界，BEISIE有郊区型购物商城“翘楚”之称。有机会去日本关东平原走走，保不定就会在一片广袤的田野中发现一座占地面积达几万平方米的平房建筑（注意是单层的平房建筑，而不是漂亮的大厦），那十有八九会是BEISIE的购物中心。在现今许多流通商企分店布局推行“都心回归”策略，即回避人口逐步减少的郊区，立足城市中心地区的形势下，BEISIE却反其道而行之，故意避开中心城区，专挑郊区地带开设分店。如永旺在2008年的中期经营计划中提出了缩小在郊区出店规模，而BEISIE会长土屋嘉雄却宣布：“我们在乡村开分店已积累了很丰富的经验，所以决定向近郊发展，现在没有在城市开分店的打算。”在今后5年中，BEISIE将在以群马县为中心的北关东、千叶、东海地方开出50家分店，而对人口稠密、商业发达的东京等中心城市不屑一顾。

另一个极端的例子是，BEISIE集团所属的便利店连锁公司“SAVEON”居然将分店开到了日本海上人烟稀少的佐渡岛。佐渡岛原先是个流放犯人的荒凉小岛，人口才几万，没有人注意那个地方，BEISIE却在那里嗅到了商机，其所属的便利连锁“SAVEON”12年前在岛上开了一家24小时营业的分店。因为是岛上的第一家便利店，而且一到恶劣天气交通船停航的日子,岛上缺乏新鲜的蔬菜,所以生意特别兴旺。现在,“SAVEON”已在佐渡岛上开了8家分店,岛民们已把它们看成是生活中不可缺少的伙伴。这些便利店的经营业绩也出乎意料的好，比业界平均水平高，每天有70万日元的营业额。

其实，BEISIE专攻郊区，土地租赁费便宜是个重要因素。BEISIE的分店签的大多是20年的定期租地合同，从不动产相关经费在毛利率中所占的比重来看，BEISIE实在是低得可以。一般大型流通商业企业为30%左右，而BEISIE只有19.5%。

土地租赁费尽量压低，建筑物也力求低成本，比如开分店建造店屋都要求是平方建筑。另外，BEISIE对于开设分店的频率和投资回收期也有一定的规定。要求一年新开分店的数量为已有分店的一成左右，据说超过这个数字，会影响到既存分店的盈利水平。BEISIE规定的投资回收期也比业界水平短，大型分店很少有超过5年的。

商品策略：决不把PB商品当摇钱树

BEISIE销售的商品价格比永旺低，一个重要的支撑力量是它的自营品牌（PB）商品。BEISIE有个原则就是“决不把PB商品当摇钱树”。正是这一理念的根深蒂固才催生了一大批超低价的商品。