据中国软件行业协会理事长陈冲预计,今年中国软件业产值超过九千亿,在全球金融危机背景下,保持超过20%增长的速度,成为增速最高的行业之一。然而由于软件行业实际应用体验强、效果理解难度大等特点,导致决策周期长、不具备重复购买等问题,一直是困扰软件行业的营销难题。
通过口碑营销,利用品牌客户的实际案例和应用感受,树立行业口碑,加强市场认知度,影响带动其他客户的决策和购买,正在软件营销领域发挥越来越重要的作用。
谷尼国际软件,中国定向搜索与舆情监测专业软件提供商,通过口碑营销,从行业代表企业入手,建立行业口碑,进而深入更深更广的领域。两年多的时间,谷尼陆续签订国家部委、地方市委宣传部、能源领域以及知名企业集团等一系列大客户订单。谷尼国际软件在实施品牌口碑营销战略后,公司每年均保持200%以上的发展速度。
通过对谷尼国际软件副总裁邹鸿强的采访,更体现谷尼软件对口碑营销的精彩演绎。
利用品牌服务推广品牌
让优秀的品牌推荐一些尚未建立良好美誉度的品牌,将帮助消除消费者的疑虑,达到接受购买的目的,是口碑营销典型方法。当今广告市场,各大品牌邀请运动健将、影视美女、知名专家等加盟代言,已是惯用的营销手段。
然而软件产品,具有很强的专业性,强调产品的实际应用价值,人气鼎盛的明星美女,却难以吸引专业用户对软件效果的认同。
谷尼网络舆情监控分析系统,支持网站、博客、论坛全方位的舆情监控,自动发现热点新闻和负面报道,在政府分析决策中,有着巨大的应用价值和前景。然而,进入政府软件采购,对于缺乏知名度的国内企业,有着巨大的门槛。
2008年9月25日,对于谷尼具有里程碑式的意义,通过一年多的努力,终于完成了国家邮政局全国31个省市网站群内容管理及搜索系统项目。这一天,国家邮政局组织了“3+1信息化系统工程验收会”,对谷尼提供技术支撑的国家邮政局全国31个省市网站系统项目进行全方位评审,与会专家对项目给予高度评价。这是谷尼国际在国家部委领域的第一个样版工程,代表着市场对谷尼软件价值的认同,也凝聚着谷尼人拼搏攻坚的智慧和心血。
品牌客户的应用案例和高度评价,为谷尼软件带来良好口碑,成为谷尼进军政府软件市场的敲门砖。在此后一年多的时间,谷尼顺利签下国家知识产权局、国家农业部、总后勤部、空军司令部等一系列大客户订单。
凭借品牌客户的案例和口碑,谷尼敲开政府软件采购的大门;而如今,谷尼已经成为政府与企业舆情与情报监测管理领域的知名软件品牌。
文章评论 本文章有个评论