一、社群是平台，更是生态

任何的营销渠道，都是市场的辅助手段，没有好坏之分，只有有没有用之分，微信亦然。有用户的地方都有一个生态，所以在做任何市场的时候你不只是面对单一的渠道，而是渠道内的所有的营销生态资源。当今微信的活跃用户已经超过8亿，是目前用户使用量最大的社交软件，几乎所有使用智能的人都在上面。对于当前的营销，谁能占用微信用户的时间，谁就可以胜利了。

比如微信体系内就会涉及到微信公众号，微信朋友圈，等渠道，而不同渠道特点，在营销过程的使用方法也是各司其职，用处不一，比如微信公众号可以是主阵地，作为活动的发布平台，朋友圈是信息的传播结点，作为扩大影响，加大用户接触的平台，微信群可以圈住用户，持续挑逗用户，最终让用户买单。所以微信上的每个渠道属性和最终的使用方式是不一样，但是有一点是一样的，就是微信营销要变的有效，能够为企业创造真正的价值，能够带来真正的真金白银。

在教育领域里微信营销如果把微信的整个营销生态组合好，形成整合营销的合力，会带来非常好的效果。做任何营销的目标永远是盈利、盈利、盈利，所以本次活动，我们主要是想引导并创造销售价值。创造销售价值首先要知道谁是你的客户，哪些客户近期对你的产品有需求，近期会产生购买。

二、本次微信活动简介（一场活动销售113万）

本次活动：产生销售额113万，总转化率27%

1、活动形式：免费直播公开课，公开课平台使用优酷学堂直播。

2、新增粉丝526人，净增粉459人，阅读量：4619人次

3、微信群成员：932人（共计两个群，群1+群2）

4、优酷平台数据：1027人在线听课，总pv15491，uv4899

三、是时候用微信打一场战役了！

1、找到客户

用公开直播课活动的形式，把你的客户用漏斗筛出来，谁想听课谁就是目前的主要客户。2016年6月份策划这场关于高考报考课程的微信活动。

活动发布渠道：公众号

备注：此类型活动可以建立在微信公众号里有一定量的粉丝数

高考报考课程：主要针对家长和孩子在填报志愿前学习的课程内容，教授家长与孩子了解高考报考，知道如何填报志愿，如何选择专业等专业问题。

2、时间点很重要：为什么选择6月15号？

活动的时间点选择，直接影响你用户对你活动的接受程度，在用户需要的时间点上，把你的产品给到他。每年6月下旬全国省份开始填报志愿，志愿填报前家长和孩子都迫切需要专业指导，志愿填报是影响孩子以后读什么大学，学什么专业，找到什么工作，甚至是对人生起决定性作用的关键节点，家长和孩子都异常重视！

在这个时间点上把用户最需要的东西（高考报考课程）送到手边上，用户想不选择也难！

3、传说中的痛点：选择什么样的主题

一个主题决定了一场活动，和一个微信传播是否能够拥有一个核心的传播点、营销点选择什么样的主题不是你决定的，而是你的用户的需求决定的，结合你的产品能够为用户什么价值，把用户最关心的内容告诉你的他们，这时候你把你的产品用最直接的话包装表述出来，这就是主题，说人话很重要，用户是人，所以用最简单的话告诉他们，不要留一个没有用的字，这就是你的活动主题。

所以本次活动确定了主题为：2016如何填报志愿？

标题体现出2016年这个时间点，在汉字中，往往数字能够最新抓住你的眼球，2016数字的文案首先吸引关注，同时可以引导客户想看本年最新填报志愿课程的心理，强调这是最新的课程内容，让客户迅速锁定活动的时效性，激发客户想看最新课程内容的需求。

“如何填报志愿”标题，一共6个字，为什么采用问句形式，问句形式最容易与客户的需求形成心理映射，用户不用做二次思考，因为客户对于产品的需求就是“想知道如何填报志愿”，同样是把客户关心的点送到客户手边上，客户再一次被你的“体贴”打动了，6个字不多不少，客户只要扫一眼，就能看到明确的信息，就算是初中没毕业读起这个标题来都不费力，能够迅速满足到自己内心深入的需求点，所以标题不应该太长，6-8个字是最合适的！

体贴的人肯定不太会让别人讨厌。以防你的用户，对于只填报志愿几个字不敏感，所以除了主标题，在二级的文案中，增加了“如何选专业如何选大学如何填报志愿”对用户的实际填报志愿中对于选择学校、选择专业犹豫难抉的场景需求，再次体贴的把用户需求翻译成文案引导了！