“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是《网络营销基础与实践》一书中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销让“小雪生”插上飞翔的翅膀

随着时间的推移，今天，在城市的喧嚣声中与霓虹灯下，70年代、80年代的人已经成为了当今社会的主流，一些怀旧的人们似乎已经厌倦了都市繁华，开始回忆起了童年的美好，并自发的在网络中频繁的进行讨论，当初的“娃娃头”如今的“小雪生”在岁月流逝中见证了这美好的一切······

在当今社会，企业的品牌意识越发的强烈，如何对已有品牌进行创新，如何把品牌建立成为一种无形资产越来越得到了重视。可口可乐的总裁说，即使把可口可乐在全球的工厂全部毁掉，它仍可在一夜之间东山再起。原因就在于，品牌作为巨大的无形资产，其重要性已超过土地、货币、技术和人力资本等构成企业的诸多要素。

产品同质化，策略差异化

当初“小雪生”品牌的出现给70年代和80年代的消费群体留下了太深刻的印象，如何把该印象进行创新的打造，并寻求新的传播点则成了需要企业坐下来好好研究的一个问题。

当今社会已经不再是80年代改革开放初期的市场，如今中国冷饮市场品牌鱼龙混杂，产品同质化严重，这就要求当今企业如何运用更好的营销策略和营销的手段，寻求不同的创新点进行再次传播。

笔者最近得知伊利冷饮在成都地区进行了“小雪生”的大型推广活动，活动的主题就是以童年的回忆为口号进行，现场的场面十分的热闹，基本上核心受众全部集中在70年代和80年代的人群，经过推广当天“小雪生”的销售也异常火爆，销售额比同期相比直线上升，很多市民都排队进行购买。

笔者认为造成活动成功的原因有很多种，但最为重要的则是“小雪生”所打出的感情营销策略。

人是社会性的动物，其行为具有感情需要。每个人都希望自己能够获得别人的关心、关注和重视，在心理上获得一种归属感和依恋感。“感情营销”是根据人们在购买过程中的感情需求，开展的一种“放长线，钓稳鱼”营销方式。本次活动则是，以成都地区小雪生，回忆童年为主题进行的促销活动能够，以活动为纽带，通过“小雪生”与消费者之间所展开的双向交流，满足大部分核心消费人群的“感情牵挂”，从而得到核心消费者的认可。

在笔者所知道的经典营销案例中，“感情营销”一直是企业所惯用的手法之一，本次“小雪生”所展开的感情营销成功，不得不归功于企业明晰的产品定位和企业灵敏的市场嗅觉，笔者也欣慰的看到，作为中国传统行业之一的冷饮行业，营销手段也越发的多样化，笔者相信未来，冷饮行业势必会引起更加广泛的关注。

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