大家都觉得B2B运营很难，特别是在和C端对比后，发现方法实在是太少了，相比下C端更具有灵活性和趣味性;

　　其实，B2B的运营和B2C的运营在本质上是相通的，都离不开内容运营、用户运营、活动运营，二者都需要以数据为依据，找准客户是谁?在哪儿活动?制定相应的运营策划，然后进行高频次互动，最终形成转化;

　　只不过二者的用户群体不同，所用的运营方式不同;

　　B2C用户基数较大，竞争激烈，建议根据产品类型做细分领域，做小而美的品牌，例如做进口葡萄酒的朋友，可以依托公众号打造一个专业的葡萄酒百科全书，普及或开设葡萄酒线上或线下课堂，吸引/沉淀葡萄酒爱好者，形成转化;

　　而B2B的用户基数较小，一般针对的是中小型企业/个体户，如对于一家餐饮调味品提供商，找到厨师只是第一步，定位于餐厅采购有决策权的厨师，才是精选大客户。

　　B端虽说性质是企业，但是背后依然是人，所以了解企业决策者是谁，以及他们的年龄、性别、生活习惯，或通过问卷调查或回访的方式获得。

　　部分C端的活动，例如满减优惠等，也可以用在B端上，但要注意文案写法或“简单，直白”效果更好。

　　我们服务过的一个B端甲方，为线下一些门店批量供货，用户群体是一些30-40岁的“土豪”老板，没有合作之前，他们策划特价进货活动的方式，都按C端的方案和文案进行，推广效果并不好。后来合作，经过我们回访调查这些用户，发现大多数商家并没有看懂文案，于是根据分析结果，我们策划了“简单，直白”的文案，效果比平时多了5倍之多。

　　总之，定位精准人群，针对用户群体使用不同的运营方法，就能找到感觉了。

　　线下培训程

　　没有什么比一场面对面的培训，能更好的与客户形成互动;培训一方面是做思想工作，让用户认可你的品牌、你的产品，另一方面也是传授专业技能，让B端客户能更好的服务他们的C端客户，解决B端客户在运营和推广上的后顾之忧，才能更好的达成合作。

　　线下推广

　　通过参加展会搜集客户信息回访;或者是地推，集中区域密集覆盖;或举办订货会。

　　依托技术平台，把C变成B

　　当下有不少平台都有分销体系，依托这样的技术平台做分销，让每个C端用户都可以无成本、无风险的销售产品，发展自己的下线，并得到相应的佣金，把C变成B，扩大用户群体，也是不错的选择。

　　新的营销形式

　　除了推送图文消息，可以尝试做游戏互动、H5互动、线上直播、短视频，大家娱乐的同时还能传播。新的营销形式可以吸引更多的人，也可以促使B和C的联系。

　　扩大推广平台

　　依托微信、微博、直播平台、短视频平台、今日头条、知乎、搜狐等平台做内容营销，只要你的内容真正谈到用户的心坎上了，用户就会帮你转发，这样才能找到精准的人群。

　　总之，B端的核心价值是为企业赚钱或者解决核心问题，做到这一点，那么他一定会很受欢迎!