张先生是一家IT公司的CFO，负责为数百家企业客户提供网站策划和建设以及整套网络营销服务，与其他涉足网站建设和网络营销的企业不同，小张的公司突破“低价低价再低价，服务服务再服务”的传统套路，积极将新技术和新理念引入企业客户的网站，丰富网站内容、创新网站观念，促进客户对网站的关注度和黏着率。当大多数网站建设服务公司“昨夜西风凋碧树”时，张先生的公司却受到大多数客户的肯定和支持，每年的利润达到百万元。

众所周知，一个企业网站是否能够最终发挥作用主要由三个方面决定:企业对网站的认识、网站建设服务商的专业水平、网站的推广方式和推广力度。对于初次建站的企业，对价格重视程度远远高于网站功能和实用性，这样就存在一些企业网站建成之后成为“花瓶”，无法促进企业经营和产品销售。这种状况从企业网站改版的主要原因中也可以得到说明，在需要改版的企业网站中，原网站功能过于简单和设计粗糙或没有反映出企业形象是最主要的两个原因，分别占40%和33%，其次才是网上业务内容增加和季节性改版。

做为企业网站的提供者，网站建设服务商无论对前期的建设和后期的推广都发挥着重要的作用，由于网站技术共享程度高，容易被模仿，大多数的服务商只能通过压低报价来吸引企业客户，而低成本必然导致网站的设计水准和技术水准的降低，这给后期的企业推广也带来了一定的难度。

“创新是关键”在网站建设领域打拼多年的张先生向记者透露了自己的生意经，“我们敢于将创新理论、创新产品运用到市场营销，让企业与市场建立一种新型关系，及时地了解市场动向和用户需求，向用户提供一种个人化的销售和服务，实现更精准的营销服务。不论是FLASH、移动商务，还是最近上市的IZO企业电视台。”

张先生所提到的IZO企业电视台基于开创性多媒体影音互动技术，通过这个平台，企业网站可同步升级成为在线互动的网页，支持企业与客户间视频、音频、文字这3种沟通模式。

视频播放列表可由企业客户制定，并设有自动循环功能，每一个客户在任意时间进站访问都可以完整、流畅的观看到企业的产品或服务广告，不受时间、地点限制。企业也可通过广告交换的形式，用最低的成本将广告最大程度地传播。

“与IZO企业电视台合作可以达到双赢的局面，网站建设服务商不仅可以为企业客户提供更有竞争力的网站产品，也可获得IZO电视台丰厚的利润回报和独家提供的国际商务经验、国际融资渠道等资源，这些措施间接降低了网站建设服务商的经营成本，有助于为企业提供更高质量的服务。”

看来，张先生的经营之道确实高明，通过代理IZO企业电视台等创新性产品，不仅改变了过去网站开发成本高、维护成本高、企业盈利模式单一的局面，而且通过互惠合作，增加了自身企业的竞争优势，能够吸引更多的客户的支持，这对于企业的长期盈利和持续发展都大有裨益。