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做了那么多营销,为什么没有效果?

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  微信公众号平台出来之后,很多自媒体文案手抱着梦想:什么时候自己写的文章,分分钟刷爆朋友圈,阅读量上10w+?然则,一年过去了,文章的浏览量还是皱巴巴的3位数。

 做了那么多营销,为什么没有效果? 网络营销 第1张

我真的好无力的忙!

  这究竟是为何呢?且听小生分析:

  1、10w+的文章,平台都是有粉丝积累的。这类粉丝的特点是:认同小编的思想、分析,且愿意分享。粉丝,是产品(内容)最好的推销员。

  2、10w+的文章,首发平台可能只是一个。但内容分发之后,必然安排有大V进行分享。这些大V都是高势能的一类群体,当然也是懂内容的内行。

  3、10w+的文章,一般都不是一次性达到10w+的效果的。多半采用了几个时间节点,不断打出。这样,才能保证内容最大程度的曝光。

  总结:大多数的文案手,并不是文章写的不好。而是,因为不懂如何借势,如何借高势能的流量主来达到传播的目的。等有一天,通过多次策划之后,你也具有了对方同样的势能之后,有了传播点、有了粉丝之后,文章必然分分钟过10w+。

  Tips:为何你在悟空问答上写了一篇文章,可以分分钟过10w+呢?那是,因为悟空问答借了今日头条的势能,分分钟将你的回答推送给了今日头条的用户。曝光量足以之后,自然阅读量都上去。

  【注释】:参考《引爆点》进行分析的,关注公众号:营销魔王。回复“引爆点”即可免费索取电子版。

  二、好气,我的策划那么好,确为何没有效果呢?

 做了那么多营销,为什么没有效果? 网络营销 第2张

战略第一,战术第二,缺一不可

  根据我一路营销走过来的坑,没有效果的主要原因是:虽然,你已经在战略层面上布好了局。但是,你没有局部战场的战术。引用三节课黄老师的一个案例:当时做策划的时候,告诉一个学生,要去勾搭大V进行借势宣传。可学生很好奇了问了一句该如何勾搭呢?

  一些战术上的问题,形如:

  1、如何将自己的创意,用用户可以接受且接受的方式确认呢?

  2、去寻找好的媒体宣传渠道,那么究竟该如何去找到媒体渠道,如何做筛选呢?

  诸如此类的问题,在营销的过程中,每个环节的失败,都会导致营销的结果大打折扣的。很多公司,一个互联网运营团队也就10几个人,根本无法保证营销活动中所care的每个点,现有的人员均可高质量的设计、产出的。所以,要想营销做得好,战术一定不容小觑。切记一些关键的节点,一定要交给专业的团队/人来做。

  三、究竟该如何进行营销呢?

  直接上两个框架:

  经典营销框架:认准卖家(捧人场/捧钱场)、满足需求、获取回报。

 做了那么多营销,为什么没有效果? 网络营销 第3张

  穷营销框架:市场、脑海、产品、价值、渠道、宣传。

  1、确定考核KPI的核心营销目标:是品牌宣传,还是交易流水。两者对于策划者来说,必须分清的。

  2、根据目标,从受众的需求/痛点,确定活动的主题(借势、造势),活动的主要展现形式(H5、图文、游戏);

  3、整理活动所需的人员、资源,以及缺失的资源。缺失的资源,是否考虑引入第三方赞助商。只要公司的势能OK,缺什么资源,都可以通过肄业联盟解决掉的。

  4、确定好活动宣传周期性和分布式宣传渠道:自我的宣传渠道、付费的宣传渠道、借势宣传;

  基本上营销套路,均不逃离这两个框架。

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