果汁饮料品牌营销方案_策划书案例模板，果汁饮料产品竞争激烈，品牌果汁该如何制定营销策划方案呢?今天网络营销小编给大家带来一篇果汁饮料品牌营销策划书案例，以供大家参考。

　　1市场分析

　　1.1促销背景

　　1.2促销调查主要观点(可以调查除以下两种以外的调查事项，如市场份额等)

　　1.2.1品牌形象

　　1.2.2.竞争对手分析

　　1.3市场预测及建议

　　2促销目标

　　2.1市场目标

　　此次促销活动的策划是为了提高“xxx”在目标群体中的知名度，同时争取美誉度。

　　2.2财务目标

　　此次促销活动的策划是为了争取在最短的时间内促进最大量的销售，确保本季度的销售额相比上季度，能提高10%—15%。

　　(此部分也可以涉及总体目标和目标分解等)

　　3促销提案

　　3.1方案细则

　　3.1.1促销主题(图片)

　　此次促销的活动主题为“引领时尚，魅力无处不在”。“xxx”果汁针对现代时尚、职业的白领女性推出本款饮料，不仅切合目标市场高端的形象，100%的纯果汁也是此目标市场追求的健康生活。

　　3.1.2促销时机和持续时间

　　由于优惠券促销本身就是一种极容易被模仿的促销手法，因此厂商尽量将该促销活动控制在短期内完成，以减轻竞争对手反击本次促销活动的负面影响。因此，本次促销活动不是连续的，只有20xx年8月23日和8月30日两天，优惠券的有效期也只限于这两天。首先，这是因为本次优惠券促销的目的并不在于一下子刺激市场购买，而只是促进核心目标消费群对“xxx”产品的认知。其次，把时间分隔开，能重复引起消费者注意，加深消费者印象。最后，处于竞争性防御的考虑，优惠券促销也不宜长时间使用。

　　3.1.3促销对象

　　从经销商来说，活动直接指向协助市场推广本产品的各级经销商。

　　从消费者来说，活动直接指向核心目标消费群，即24—35岁的职业白领女性。

　　3.1.4促销地点(图片)

　　从地理区域来说，主要集中在广州市几个重要商业区：天河区、东山区、越秀区。厂商在这些商业区选择了大型写字楼进行优惠券的派发，如金利来大厦、天河大厦等，目的在于近距离地面对目标消费者。

　　3.1.5促销产品(要求体现产品属性，在课本第77页及其图片)

　　就这次派发优惠券来说，促销的产品范围为“xxx”各种包装规格、各种口味的产品。其中，最突出的是作为试饮产品的100%鲜橙汁。

　　3.1.6促销方法(要求字数500到600及其图片)

　　这次促销从两个方面展开：一是针对经销商进行奖励促销;二是针对消费者，采取了派发优惠券、免费试饮、买一送一、商场捆绑等方式。这里要详细讲的是针对目标消费群派发优惠券的促销方式。

　　此外，本次促销活动采用的是联合促销的方式，即通过厂商和经销商——屈臣氏的合作完成的。屈臣氏店提供一个场地作为“xxx”试饮促销点，并同意消费者以优惠券购买“xxx”产品时可获得一定的价格优惠(差额由厂商提供);厂商委托广告公司进行优惠券的制作，并免费派送给目标消费群;消费者手持优惠券到指定的屈臣氏店购买任何一种“xxx”产品均享有1.5元的现金优惠，并可凭产品获得礼品赠送。

　　由于该促销活动需要经销商——屈臣氏的有力支持，因此厂商在进行消费者促销时，也向经销商强调这次活动客观上是为屈臣氏做促销，屈臣氏不需要付出任何代价，就可获得厂商促销带来的好处。因此这次活动既包括了消费者促销，也包含了经销商促销，同时，除了优惠券以外，消费者同时还能获得试饮和赠品，是三种促销方式的整合。

　　4广告配合方式(图片)

　　5促销活动步骤

　　5.1前期准备

　　5.2中期操作

　　5.3后期延续

　　6意外防范

　　由于厂商市场部和销售部之间，以及销售部和屈臣氏之间未能就这次活动协调好，造成屈臣氏店内产品供应品种不足，仅有250毫升的包装规格，并且果汁口味也不全。

　　户外意外???

　　7促销预算

　　在确定优惠券折扣率时，主要考虑了一下几个方面：厂商促销成本的限制;屈臣氏自身对“xxx”的定价;折扣率必须对消费者产生吸引力;折扣率过高会影响“xxx”高品位的品牌形象;由于屈臣氏店内只有250毫升少数品种的“xxx”，因此，这次可以直接采用现金券而不采用折扣率的优惠方式。事实上，现金券让消费者能享受到的优惠低于8折。