营销技巧之穷人的钱比富人的钱要好赚,你知道吗?穷人追求的就是便宜,只要你便宜质量差一点是没关系的,富人对价格不敏感,追求差异化体验、情怀、贵。所谓的高端产品必须首先拥有高端的价格。把所有顶尖价格的数码产品的配置拿出来和普通产品对比,一定是性价比最弱的。
例如,8848 M4手机售价为2.5万,其配置与普通手机区别不大。当员工拿着iPhone、三星的时候,作为老板如何彰显身份?只能在价格上体现。这也是因为富人对价格不敏感,所以富人的钱才好赚。例如,做自媒体,内容定位在富人群体,通过长期塑造信任关系,就能打造10倍以上的产品溢价。小编曾关注了一个主打匠人精神的公众号,其商城内的一个瓷碗,售价一千多块。卖的是非物质文化遗产,宋徽宗最爱,上至皇族,下至藏家,皆视为稀世珍宝,顶级博物馆争相收藏…其实只是一个碗…
基于此,我们可以总结几个步骤。
1.先做富人关注的内容;
2.大情怀 + 高价格 + 讲故事 + 和名人挂钩 = 高溢价;
例如卖大米,就说是五常稻花香大米,1835年的百年皇家御用贡米,人民大会堂国宴用米,十六大指定专用特供米…绿色有机不施肥,无农药,鸡鸭吃虫子…想要卖的更贵,就学瑞士手表,每一粒米都是纯手工挑选,5斤米要挑选8个小时,这样就能实现高溢价。
例如,卖茶叶,一定是谷雨时节,清晨6点,太阳刚出来时,由未满18岁的处女用嘴采摘,在经非物质文化遗产传承人李大师纯手工制作......总之,富人重品质、体验、情怀,这恰恰是最高效的选择。优质的产品通常更耐用,体验也更好。
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