互联网是个热门的行业，大家感觉到门槛低，所以疯狂的进入这个行业。而大多数朋友因为种种原因决定从站长这条路出发。作为站长，很多朋友想到的是如何快速的盈利。想要盈利，，怎么来流量？大家想到的可能就是搜索引擎快速排名，然而网站在搜索引擎上有好的排名，有高的权重，最终却没有流量，最终没有转化，原因是什么？守护告诉你：因为我们并不懂营销。

其实大家经常在互联网上工作，接触到的推广信息也是比较多的，好比刚才就有一个朋友向我推广一个项目。说项目是多么的好，多么的赚钱。然而，我给出三个问题却回答不上来。你的是什么产品，为什么能赚钱？那么赚钱的项目你为什么不做，你能赚多少？我需要付出什么，为什么要相信你？针对这些问题，守护自然想到站长朋友们为什么网站没有用户了，为什么网站不能盈利了。针对大家并不懂得营销，也从三个话题来阐述怎样做好网络营销。

一：我的网站特色是什么，用户为什么愿意来？

很多站长朋友感觉到别人做网站赚钱了，自己也盲目的做。看到张三做淘宝客赚钱了，也赶快去做。大家有没有想过，我做这个有没有优势？我需要付出什么，我需要学习什么。正是因为大家没有思考这一系列的问题，自己所做的项目快速上线，然而自己都迷失了方向。在站一排论坛QQ群中有一个朋友做了一个网站，当初立下豪言壮语，说多久就要盈利。当时守护就说了，这个网站没有主题。你做不长久，果然半年不到，网站就关闭了。互联网上的网站数不胜数，项目也有不少。我们的网站没有特色，没有竞争力，那么用户为什么愿意来？明明站长之家和A5投稿很好的效果，用户为什么要浪费时间去别的地方。

二：怎样让用户相信我们，凝聚用户是关键。（营销之营）

对于大多数网站来说，没有用户凝聚力，或者说用户黏性不高。原因是什么？因为你的网站不能提供他想要的价值，因为我们的网站不能让人信服，用户不信服我们，怎样去凝聚呢？所以在营销方面，大家做的还不够。特别是医疗类的网站，使用铺天盖地的外推广告，不注意医院品牌，没有坚持做好医院口碑，那么再好的医院网站也做不成功。因为我们没有注重回头客，有人说医院不需要回头客，真的吗？患者的口碑能带来不少回头客（比如患者的亲友、同行、同事）。而要让用户相信我们，最好的方式是打造品牌。打造良好的企业文化。对于个人来说，建议大家直接是实名。用自己的名字作为品牌。只有用户相信我们了，才愿意交流，这时候只要我们提供给他们价值，提供好的服务，自然也就凝聚了用户。

三：转化才是我们的最终目的。（营销之销）

如果说哪个公司的营销做的最好，守护认为百度、阿里和腾讯。我们就以腾讯为例。使用免费QQ聊天工具，满足了异地用户的交流，互动与倾诉。短时间内凝聚了大量用户，在营这一块做的非常好。然而对于一个公司来说，用户（客户）再多如果不能盈利也是无用的。所以腾讯有QQ钻，有游戏会员、、、因为他们凝聚了大量用户，所要做的就是一个突破口，怎样把服务卖给用户。好比一个地方论坛来说，我们有大量的用户，就有和商家谈判的资本，就有举办线下活动的筹码。很多站长朋友却没有想过这一点，认真单纯的网站权重高了，排名好了，来用户了就盈利了。事实却让我们叹息。

写在最后的话：对于大多数站长来说，我们每天看统计工具，更新文章，发外链。只为了提高一点流量，然后赚点广告费。我们能坚持多久？搜索引擎算法调整，可能以前做的就是无用功了。所以提高自己品牌价值，让更多的用户相信你，让用户离不开我们的网站。这时候，才能更好的去营销，才能更好的去盈利。

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