仿佛同一条绳子上拴着的蚂蚱，房地产业和家居建材业往往一荣俱荣，一损俱损。自从2008年上半年开始，由于房地产行业集体“跳水”，陶瓷企业的瓷砖销售受到了冲击，而靠走量取胜的外墙砖销售受到的影响尤为明显。

　　然而，并非所有外墙砖企业的日子都那么难熬。据悉，以白兔、万茂等品牌为代表的外墙砖龙头企业稳住了阵脚，埋头苦干，业绩、销量都有不同程度的提升，成为乱世中最大的赢家。

　　珠海白兔陶瓷公司（以下简称白兔陶瓷）有关负责人对《新营销》记者介绍说，2008年白兔外墙砖价格逆市而上，每平方米外墙砖平均提价5元，但订单纷至沓来，生产排期已经安排到了2009年6月。而在2007年，白兔外墙砖总产量为4000万平方米，销售额为9亿元，国内近一半新建商品房使用白兔外墙砖。在珠江三角洲，每10座楼里，平均有7座使用白兔外墙砖。

　　仿佛滚雪球一样，白兔陶瓷在外墙砖市场蹦蹦跳跳，收获着越来越高的市场占有率和市场知名度。

　　产品定位

　　白兔陶瓷董事长黄英明说，白兔陶瓷的前身是一家濒临倒闭的国有陶瓷厂。1993年，他接手承包时，厂里仅有两条陈旧的生产线、两名技术员，产品没有销路，已经停产。更为严重的是债务缠身，厂里财务账面上只有一个阿拉伯数字：8。

　　事隔多年，曾有不少算命测字的“风水先生”确信“8”这个数字对于黄英明以及白兔陶瓷乃是天意，因为“8”的谐音就是“发”。

　　早在上个世纪80年代，中国城市的楼房基本上以裸砖为主，偶尔涂上一层灰蒙蒙的水泥。90年代，部分城镇的商品楼开始选用马赛克、彩釉砖、涂料等。由于工艺、设备相对落后，彩釉砖在使用的过程中暴露了诸多缺陷：热稳定性能差，易开裂脱落；釉面耐酸碱性能不强，釉面颜色逐渐褪色，影响装饰效果。与此相对应，随着中国经济的快速发展，人们对城市及居住环境的审美要求越来越高。而且，不同的城市也在追求不同的城市文化和建筑风格，千篇一律的外墙装饰材料显然无法满足城市建筑市场的审美需求。

　　黄英明带了一帮人，到佛山做市场调查。他们发现，外墙砖是佛山陶瓷企业生产的“软肋”，外墙砖生产企业规模普遍不大，产品没有特色。佛山陶瓷“大佬”专注于生产室内墙地砖、抛光砖、釉面砖，却把外墙砖市场给疏忽了。“疏忽的原因是外墙砖利润非常薄，完全靠量取胜。室内砖却有着很高的利润。”

　　在深入而广泛的调查中，黄英明等人不仅发现了外墙砖市场有着巨大的潜在需求，还看到了国家政策所带来的利好因素。当时由于经济过热，国家宏观调控经济，房地产业进入调整期，发展商为了降低售价，推出了毛坯房，把装饰重点放到了室外，美化居住环境，以吸引消费者购房。

　　找到了市场切入点，黄英明多次前往佛山和福建等地，聘请了一批高级技术人员，同时通过“借脑”来拯救风雨飘摇之中的企业。他为白兔陶瓷做出的产品定位是：开发生产高级瓷质外墙砖。

　　白兔系列产品终于问世了，感官上凸现时尚个性，内在品质上保持稳定性，防静电，不吸尘……仅仅用了两个月时间，就销售了50多万平方米，白兔陶瓷由此声名鹊起。

　　随着产品供不应求，白兔陶瓷不断增加生产线，提高产能。如今，白兔陶瓷的产品包括各类陶瓷釉面砖、仿石砖、玻璃马赛克，品种多达6000多个，其中大部分为白兔陶瓷自主创新、独自研发。

　　白兔陶瓷人事行政部部长魏茫烨指着厂区内一座淡红色外墙的办公楼说：“这座楼的外墙砖是2001年铺上去的，从来没有冲洗过，始终光洁如新。”他说，白兔瓷砖具有“三抗”功能─抗污染、抗冻、抗破坏，是酒店、宾馆、办公大楼、学校、医院、住宅、园林别墅、高级商品房等建筑的理想外墙装饰材料。