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本文授权转发自微信公众号蓝鲸浑水，ID：hunwatermedia，作者： 王诗博

“ 苍天在上，厚土为证，我愿意用我身上 10 斤肉，换我一九年财源滚滚，风调雨顺。对了，希望把心愿分享给喜欢我的人，如果 10 斤不够的话， 20 斤也可以。”猪小屁在餐桌上如是说。

2017 年底，猪小屁在抖音上线，去年，这只会跳舞的猪在抖音上走红，通过暖萌的外形吸引无数粉丝关注。

猪小屁采用虚拟3D与真人实景结合的独特形式，展现生活日常，传递有爱、有趣的生活态度，深受粉丝喜爱。

粉丝说，看猪小屁的视频有种被治愈的感觉。猪小屁的日常内容，不仅有音乐舞蹈，还有搞笑的段子，以及你我都可能会经历的生活片段。

截至 5 月 1 日，猪小屁抖音账号粉丝已经达到1200w，点赞总数超过7099w。猪小屁微信表情包使用量已超过 2 亿。

不少人好奇，形象IP在抖音上能如此吸引粉丝，热度已延伸到线下的原因到底是什么?

01、猪小屁的诞生

“我是一名父亲，希望孩子看中国自己生产的动漫形象”

“之所以做猪小屁这个形象IP，因为我是一名父亲，我希望孩子看到优质的国产动漫形象，拥有一个积极向上的童年。 2017 年底，抖音的爆发给了我们很多机会”，震惊文化创始人兼CEO樊不凡告诉浑水。

当时抖音上的红人主要以形象好气质佳的年轻人为主，但会跳舞的动漫形象并不多见，因此从上线抖音开始，震惊文化就一直在内容上做差异化运作。

在猪小屁上线之前，团队曾做过研究：在中国用户心中，猪是最有福气的形象，潜意识就很喜欢。

当猪小屁正式上线以后，关于它的形态、动作、剧情…没有可以参考的坐标，团队不断根据粉丝反馈总结经验。

直到猪小屁跳俄舞这则短视频在抖音的出现，让猪小屁在短时间内聚集了大批粉丝。

在上线初期，震惊文化结合抖音上热门的音乐和舞蹈，创造了猪小屁跳俄舞篇，这只视频单期点赞 398 万，单条视频播放量过亿。

据震惊文化透露，猪小屁在抖音上线 50 天，吸引 200 万粉丝，目前抖音总粉丝量已超过 1200 万。

截至 4 月 18 日，猪小屁已在抖音上创作出多条点赞破百万的内容，原声视频《生个妹妹篇》点赞量 258 万以上，抖音播放量破 5000 万。

女性用户群体是猪小屁的主要受众，在猪小屁的粉丝中，有76%为女性。在少儿市场备受欢迎的同时，猪小屁还拥有大批具有购买力的少女、宝妈等女性粉丝。

“整个搭建过程是顺应平台趋势和大的发展方向的，不断迭代创新。总结我们的发展历程，就是在合适的时间节点、选对了平台、做了合适的事情”。

Q1：你觉得猪小屁作为一个形象IP，为什么可以获得粉丝的喜爱?

猪小屁团队：“猪小屁”能够脱颖而出的原因，我们总结为三点——

第一，猪小屁暖萌可爱的形象，在吸引粉丝上有天然优势。有粉丝说，猪小屁是全世界最可爱的猪猪。

第二，剧情化的内容，形象IP想持续保持活跃度，需要用好内容粘住用户。

第三，拥有强大的多平台运营能力。不管是形象IP还是真人IP，能火的关键在于有特色及有辨识度的IP，除了要持续产出优质内容，还要有强大的运营推广能力。

Q2：和抖音上其它形象IP相比，猪小屁的优势是什么?

猪小屁团队：暖萌可爱的形象讨人喜欢，让人感觉猪小屁是真实存在的。

Q3：对于抖音运营技巧，你们有哪些方法论?

猪小屁团队：热门BGM+抖音热门挑战+剧情化内容，命中核心用户的兴趣点，并随着平台规则的变化，不断迭代内容、迭代玩法，才可以持续涨粉。

02、线上线下齐头并进

“微信表情包使用量超过 2 亿”

去年 5 月 22 日，演员张俪在微博上发了一张与猪小屁表情贴纸合影的照片。

为了让猪小屁的形象有更多曝光量，震惊文化和微信、微博、抖音、快手、B612、Face U、小红书、搜狗输入法等平台，合作表情包、AR、贴纸等多种“玩法”。

保持原创内容迭代，不断产出爆款内容，精细化运营、让衍生产品入驻更多平台，是猪小屁从众多形象IP中脱颖而出的必要因素。

截至目前，猪小屁微信表情包使用量已超过 2 亿。

除了线上的多平台衍生产品合作，猪小屁团队还非常重视形象的线下曝光，快闪+美陈主题展增强了粉丝粘性。

今年是中国猪年，春节期间，猪小屁不仅席卷了整个社交网络，刷爆了微信朋友圈，还吸引了各座城市的“迷妹”到商场专门拍照打卡。

上海梅陇镇广场、北京三里屯、广东佛山南海怡丰城……从 2018 年末开始，猪小屁形象借春节时间节点开始入驻一二线城市各大热门商场。

从今年 1 月起，结合各个城市的美陈展出，猪小屁快闪活动遍布北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州等多地。

今年 3 月，长隆野生动物世界和长隆熊猫酒店邀请猪小屁进行品牌跨界合作，此次合作采用线下活动形式， 6 只猪小屁人偶去到公园和酒店里。这场快闪活动两天内聚集了上万游客围观，所到之处受到小朋友热捧。

猪小屁团队表示，线下活动除了品牌曝光以外，最大的目的是加强与粉丝的粘性，让粉丝们真真切切感觉到形象的温度。

03、猪小屁的IP商业化逻辑

“核心知识产权带来的商业价值”

区别于主打网红、真人主播类型的MCN公司，原创形象IP的商业模式完全不同。

一些已经成型并逐渐得到推广的形象IP，虽然已经在网络上获得了广泛关注，但在发展过程中，许多形象IP并未被开发出足够的商业价值。

震惊文化以孵化原创IP为主，定位于“年轻人喜欢的IP生产平台”，更加注重核心知识产权所能带来的商业前景和价值。

目前，猪小屁已与 30 多家公司达成IP授权合作，涉及全国影院周边、市政交通一卡通、电动玩具、智能机器人等类别。

2018 年 12 月，猪小屁与实丰文化合作推出智能语音机器人玩具，销量火爆，获得了京东首页开屏广告推荐。

▲猪小屁周边登上京东首页开屏推荐

今年 1 月，市政交通一卡通上线与猪小屁联名款交通卡，预售期上线一个月即抢购一空。

2 月，BTV卡酷少儿春晚，猪小屁作为主角登场亮相。此次猪小屁首次走上大屏幕和大家见面，受到全国小朋友的喜爱。

▲猪小屁登上BTV卡酷少儿春晚

3 月，奥利奥开启“手势识别+互动游戏” ，和猪小屁一起联手推广AR版“扭舔泡”的新玩法。奥利奥的消费者画像与猪小屁的粉丝画像非常相符，推广效果超过预期。

4 月，猪小屁与苏宁达成战略合作，即将联动苏宁线上电商和线下渠道、以及微博、微信、抖音等多平台进行推广，与苏宁小狮子形象相结合，启动主题为“猪狮大吉”的整合营销。

猪小屁团队负责人告诉浑水：“我们总结的经验就是，形象IP想要获得成功，一定要内容运营和品牌推广、IP授权齐头并进，共同发力，才能保持活跃度。”