「黑帽SEO」

大家好，我做优化推广也十几年了，近期和很多朋友电话、语音沟通，基本都是老客户，所以基本电话都是寒暄。

这里讲一个有趣的事情，人的问话习惯巧妙性直接决定结果。

因为青岛的韩总他们是做母婴用品行业的，去年我帮他们做过一整套电商运营全案，那时候赶上阿里的活动，当天真实订单量突破了800多单，真实总成交额近15万，当然还配合其他虚拟的操作（你懂的），所以他对我印象非常好。那天晚上我电话给他，问：韩总，最近生意挺好的吧，我看你都不怎么联系我了。 韩总说：还好，怎么会呢？最近有点忙，所以联系的比较少，那天还听你的课程了。其他的就都是寒暄的话了，这个有个重点我说一下，就是问话习惯。 假设我问：韩总，生意做的风生水起。对方一定会说：过奖/马马虎虎凑合过！我换一个角度问：韩总，生意最近不怎么顺利吧！对方一定会说：怎么会，我生意挺好的。

这就是一个文化习惯巧妙性直接决定结果的真实案例。

股票行业瞬息万变，我那天刚好也想做个测试，给我认识了6年多的网友电话，他姓陈，90后，四川人，刚认识那会他还是个新手，只是业务在网上找点兼职来做，现在比较牛了，他收入我是大概知道些的。我们认识那会，他最多也是骑个电动车，做网络那会我去过他们当地一次，还一起喝的酒，因为那会到他们那边出差，所以想去看看这个小兄弟。记得比较清楚的是当天他开着我至今都不知道的N手夏利来车站接我，我当时乐了，问他从哪租的这破车？ 小伙子都没搭理我，哈哈！最后才知道是找朋友临时借的，这就是他当时的实际状况。我想说的是现在，也就过了8年，这8年他真变了，几百万身价绝对得有。经常看他朋友圈炫富，开着牛X的宝马，我对车研究不多，估计也得几十万吧，当地买的房，自己还承包了当地两个网吧，在我们圈里相当嘚瑟。

下面我就要提到重点，为什么很多人那么辛苦，还赚不到钱？

从他这个例子我可以总结几个核心关键词出来：

一、审时度势

可能我分享了半天都没告诉大家，这位90后如何经过短短8年拥有了同龄人无法达到的财富，那就是股票。没错，股票成就了他。

我记得是在2014年的时候，这哥们在网上1个多月销声匿迹了，QQ不在线、微信发信息都不回，我还给他电话确认下这人还活着？结果打电话总是给我回复默认短信，稍后打给你。连着回复1了很多条，我心里也不是滋味，这兄弟人非常不错，如今这人去哪了？就这样1个多月才给我电话，说前段时间拜师学艺去了，认识了他们当地一个专门炒股的老师，还是他爸的朋友，介绍过去的。2014年按照我的理解，虽然我对股票市场一点不懂，但是我想2014年应该不是炒股的黄金时段吧！当然重点是，这哥们学习完，回来不到1个月，把学费都赚回来了，自己还留了几万块钱，最后才告诉我：股票市场，是靠敏锐的觉察力和审时度势的眼光。

所以各位，如果你现在那么苦，还赚不到钱，很有可能就是行业出了或多或少的问题，只是你认为以前有老客户支撑，暂时不想转行。

这里我说一个真实案例，就拿目前国家的政策，提倡“节能减排”，直接影响的行业就是锅炉行业，因为我们传统的锅炉都是燃煤锅炉，所以明显已经不适合长久来做了，那你就要考虑燃气、电锅炉这类产品，否则一直挣扎在燃煤锅炉行业里完蛋是早晚的事。

二、高效做事

他办事效果非常高，高到什么程度？

2014年我们吃饭的地点

是在他家，你可能会想他家太穷了，请客人吃饭还去家里，但是我要告诉你，当时整桌子的菜，整体下来不会低于1000元，为什么？都是硬菜！你说人家是因为家里穷？后来才知道，他们当地的习俗，真正请客人吃饭要到家里，这是对客人最热情的表达，我一想也是，请人吃饭，都不在家里吃，家里住，这不还是外人吗？我更想说，虽然是家里吃饭，但是我真吃出了满汉全席的感觉，因为这些菜没有一个是家里做的，都是在当地饭店做出来，送到家里的来的。各种螃蟹、基围虾、鱿鱼哎，不说了，你真受不了，满满一大桌子！而且是在到车站接我之前预定的，我一到家，基本全部上桌了，还特别热乎。

所以，如果你那么如果你现在那么苦，还赚不到钱，更有可能是办事效率太低，上帝赋予每个人的时间都是24小时，非常公平，但为何结果就不同呢？

诸位，三思！

三、低调做人

要说低调做人，这哥们太低调了，网名是：穷，微信名是：世界第一穷，我们经常调侃：你当着我们面如此炫富，合适吗？而且那阵子我还记得：当时有一个项目差10多篇稿子，第二天客户就要验收，只能找他，因为他睡的最晚。当时这哥们一口气答应下来，明天上午8点前一定搞定。结果第二天，我看记录发的离线文件，凌晨5点发过来的，全是原创稿，各位！因此，低调做人的后边还有一句话：低调高效做事。所以，如果你那么如果你现在那么苦，还赚不到钱，更有可能是做人太高调，这样非常容易得罪人，你想把人都得罪了，一人一口唾沫都能淹死你。

诸位，请三行！

四、善用人脉

这个事就比较玄乎了，我们认识的时候当时还有他们当地的一个小兄弟，年龄比他还小1岁，这个兄弟说实话我真没看上，说话爆粗口，而且脾气还大，唯一的优点让我来说，就是力气大。（胖的都没法看） 我这兄弟不是有两个网吧，就安排他这小兄弟在网吧看场子，我还开玩笑，你把他放网吧里难道看场子不成？ 他说：对，就是看场子，管那些闹事的。结果我这破嘴，真邪性，没到一个月，他QQ告诉我：网吧还真遇到打劫的，离我说这话不到半个月。我说真的假的？他说这还开玩笑？我说网吧有多大损失？他呵呵乐了。最后是他那小兄弟把那3个人摁住了，手上还被划了一刀，皮外伤，没多大事。我说你们那治安应该挺好的，还真有打劫的。他说这东西没准，我真崩溃啊！这嘴也是真开过光了，哈哈！从说的都是真实发生的例子，说这个事情我们不难看出，有时候你认为很不起眼的人，有时候恰恰正是这个人在关键词的时候能解你的燃眉之急。

拿网上一句经典的话来说：你现在看不起眼的人，将来可能是你永远惹不起的神。

这些案例在优化推广的从业经验来看，都是非常经典的，为何你那么苦，还赚不到钱？ 非常有可能就是没有善用人脉，把员工劣势强加到工作里，最终结果两败俱伤！在公司里，这样的例子比比皆是。 我公司应聘的时候我就经常会问到求职者一个问题：你觉得你的文科好，还是理科好？然后再放到工作当中去验证。

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