这篇是我们外贸电商网站SEO专题的第二讲——关键词分析筛选。

但是当你发掘了足够多的关键词后，将面临一个很重要的问题：如何从这些关键词中筛选出性价比最高的、外贸电商网站最需要的词？

关于这一点，国外主流SEO专家认为我们只需要考虑三个方面即可：关键词的指数（搜索量）、关键词的转化率、关键词的竞争程度，下面我们依次来讲。

关键词的指数

关键词指数就是关键词的搜索量，也就是一段时间这个关键词被搜索的次数。

这个也不用多说，除了极为特殊的情况，一个谷歌月搜索量10W的词价值肯定远高于月搜索量为100的词。

所以，当我们分析筛选关键词的时候，指数是我们首先要看的指标。

不管是查看单个关键词的谷歌指数还是批量查看成千上万个关键词的谷歌指数，最主流的方法还是使用GKP，输入关键词点击开始分析，GKP可以非常清楚的将这个关键词在谷歌的月平均搜索量显示给我们：

然而，这里也有一个不大不小的问题：只有当你在烧谷歌广告的时候，GKP才会给你显示这个关键词准确的搜索量！如果没有，GKP提供给你的关键词指数将是一个估值。

当然，也不是没有解决办法，具体的方法一全老师以前讲过了，想了解这个方法或对GKP操作不熟悉的同学都看这篇文章吧：谷歌AdWords关键词工具使用详解

关于关键词指数，一全老师也没法告诉你指数高于多少的关键词就一定好，或者指数低于多少的就一定差，因为每个行业的标准完全不同。比如某些冷门产品，月搜索量100指数就算很高了，但是对于一些热门行业的词来说，月搜索量10000可能都算不上什么热词。

所以，判断一个关键词的指数高还是低，需要你对行业关键词进行充分分析，当你通过我们上一篇文章讲的方法，将数以万计的关键词全部收集起来，并且详细查看搜索量之后，你自然会有很准确的判断。

最后，还要提醒大家的一点就是：有很多词的搜索量会有明显的季节变化，这个也很好理解，比如skiing（滑雪）在冬季的搜索量肯定远高于夏季，所以当你发现一个预计应该有很高搜索量但显示搜索量很低的词的时候，不要忘了季节因素，GKP显示给你的都是当前月份的搜索量。

关键词转化率

指数高就一定好吗？很显然，不一定！比如某个词月搜索量3W，但是搜索这个词进你网站的没有一个想购买你的产品，那这个词做上去又有什么意义？

所以，当你对关键词的搜索量有了基本的了解之后，我们必须要好好的分析一下它的转化率。

对于关键词的转化率的判断，相信大家心里也有最基本的认知。比如green tea（绿茶）这个词的转化率一定比buy green tea低，原因很简单，搜索green tea的很大一部分人可能只是想了解一下绿茶的信息（种类、品牌、作用等），但搜索buy green tea的人最大的可能就是马上购买。

但是并非所有关键词的转化率都这么容易判断的，或者说绝大部分关键词都没这么容易就能判断出来。当我们无法用简单逻辑判断的时候，我们最好的方法就是依靠数据来判断，这里一全老师主要给大家介绍两项数据：GKP的competition和suggest bid。

首先是competition（竞争程度）：

看过一全老师前面文章的同学应该了解，GKP的competition指的是竞价关键词的竞争程度，参与这个词竞价的人数越多，竞争程度也就越高，某个词如果几乎没人投广告，竞争程度自然很低。

正是因为这个原因，competition可以作为衡量关键词转化率的指标之一，这也很容易理解，如果某个词的转化率很低，自然没人愿意投它，如果某个词的转化率很高，投它的人自然抢破头。

所以，一般来说，GKP的competition越高，关键词的转化率越高，反之越低。

第二suggest bid（建议出价）：

说实话很多时候suggest bid反应的关键词转化率要比competition还要准确，suggest bid越高转化率越高，suggest bid很低，说明这个词转户率也不怎么样。原因跟上面相同，如果某个词转化率很低，有谁会傻到投相当高的价钱来抢这个词。

比如下面两个词：

Japanese green tea月搜索量2400，建议出价1.19美元

buy green tea online月搜索量才70，建议出价却是3.21美元

数据反映的转化率和我们逻辑导出的转化率完全一致。

最后还有一点要提醒大家，那就是关键词的匹配，很多时候大家可能会选择一些跟我们产品类似、搜索量和转化率都不错的关键词规划到网站中，但是实际上我们网站并没有这类产品，诚然，这些词也有可能转化，但是还是建议大家不要这样做，除非是你真的找不到多少优质的关键词了。

竞争程度

某个关键词搜索量很高，转化率很高，竞争程度一般也会极高，这个时候你可以想象排名的操作难度，或者说的再直白点，这些词你可能根本操作不上去。

所以，当我们分析完了关键词的指数和转化率之后，最好还要好好分析一下它的竞争程度。只有过了最后一关的关键词，才是最理想最完美的关键词。

关于关键词的竞争程度我们可以通过SEM RUSH查看，输入关键词：

点击左侧overview下的keyword difficulty：

然后，你就可以发现这个词的竞争程度了：

判断方法也很简单，指标越高，竞争程度越高，反之越低。

第二种判断竞争程度的方法相对稍微麻烦一点，那就是通过查看谷歌首页搜索结果是否完全匹配你搜索的关键词。

比如，当你搜索bamboo cutting board with handle（带柄竹板）这个词的时候，你会发现搜索结果几乎没有关于它的内容：

这个时候，你只需要写一篇完全围绕它的内容就可以很容易获得很好的排名，竞争程度自然很低。

但是对于大部分关键词来说，排名首页的搜索结果都是完全围绕你的关键词的。

最后，还有非常简单的一种判断关键词竞争程度的方法，那就是使用工具secockpit，但是唯一的缺点就是这个工具是付费的，而且很贵。

那么，对于外贸电商网站关键词分析筛选，这篇文章就简单的说完了，其实关于关键词的商业价值和竞争程度，一全老师在前面文章中有详细讲过，如果想更透彻了解的，可以参考这两篇文章：《布局关键词最应该深思的一件事：关键词的商业价值！》、《关键词筛选的最后一步：竞争程度研究！》

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