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嘉宾介绍 

Miya： 妍媸文化CMO  

妍媸文化：国内领先的女性生活方式MCN，旗下孵化了深夜徐老师、深夜发媸、深夜种草、彩妆小兔几、Other Fashion等多个高价值IP。新媒体矩阵累计粉丝超过 2000 万，内容累计阅读覆盖 60 亿人次。

深夜种草是妍媸文化孵化IP之一，致力于为年轻女性用户提供护肤彩妆干货、妆品测评、美妆时尚资讯。公司主营业务覆盖了微信公众平台、新浪微博、小红书、抖音等多个主流平台。

团队爆款基因

1、做爆款是一个漫长的探索过程

大家好，我是Miya，很开心受浑水的邀请来跟大家分享内容方面的一些实战经验。

今天我们主要围绕“深夜种草”这个IP来讲，“深夜种草”是我们完全从 0 到 1 孵化起来的一个账号，我们做这个账号的时候，很多人已经在唱衰自媒体，但我们依旧完成了这个账号从 0 到几百万粉丝的过程。今天我在这里和大家分享我们真实做内容的前线，如何构思账号、内容的实操经验。

每一个团队都有自己最擅长的基因，通过复盘往期经验，我们团队的基因是内容创作。

有的KOL擅长直播卖货，这是一种基因;有些KOL擅长做营销内容，这是一种基因。其实你会发现每个KOL的能力结构不一样，最后做出来的东西也不一样。从 0 到 1 最难的地方就是怎么样找到自己擅长的东西。

怎么判断内容是不是一个爆款?要看这个内容有没有出圈，出圈是指它有没有高传播、高转发。现在处于一个流量难以抓取的时代，早年做微信、做微博那样，只有平台内一些账号在和你竞争。现在，微信、微博、抖音等跨平台竞争都非常激烈。这种情况下，如果只能吸引到目前的用户，其实是非常难做增长的。

我们公司内部，爆款成为日常工作的指标。每天写文章、拍视频就是为了做爆款，并不是说你做的每一个马上都能爆，但是日积月累往一个方向做，那肯定会做出来爆款。做一个爆款真的需要天时地利人和，很多因素累加起来，这个内容就会爆火。

做爆款不是说写的第一篇文章就是爆款，这是一个漫长的探索过程。开始做一个账号的时候，一定要考虑清楚所做的领域是不是能够持续产出，这一点非常重要。如果在一个领域没有足够多的沉淀，让你持续地去输出，你会发现写完一篇文章后就没有内容可写，会掏空自己。

开始做“深夜种草”这个账号的时候，我们去研究和分析整个市场目前在做的内容类型、内容方向，然后所在的平台，大家做的东西是什么。在最前期我们要想清楚内容的载体是什么，我们用什么形式来呈现，它大概的呈现领域和方式是什么。

内容第一位

2、将心比心，不断强化与用户的关系

前期准备工作是一个非常枯燥的过程，并不是在职场上有经验就可以开职场号，擅长学英语就能够开号教人英语。它是一个不断地去分析市场上缺乏什么内容，以及有什么内容是你比别人做得更好的过程。确定方向再投入做具体的内容，而不是先随便写，写完之后感觉不对再不断地调整。

在这个过程中，自我剖析非常重要，它不是一件我们想象中随随便便可以做的事情。自媒体发展的这几年，每一个细分的领域都非常精细化，做一个账号，不是每个人随便写写，它背后是整个团队朝着一个方向去努力。在这种状况下，自己有什么点是超越常人的，有什么东西是可以持续地去输出，这点是非常重要的。

刚刚谈过圈定具体账号的方向，接下来我们需要去匹配一个适合的博主。翠花是厦门大学的戏剧系硕士，文字功底很强，并且非常喜欢时尚美妆，尤其是在美妆护肤领域，她非常擅长。

美妆博主本人对美妆领域的了解，不同于普通女生喜欢化妆品的这种，而是博主对所有品牌的所有产品都有所涉猎，她可以专业、详实地告诉你什么东西适合什么样的肤质。

这些个人能力很难通过一次面试或者一次招聘获得。所以，早期我们账号的很多博主其实是自己团队的编辑，他们在内容上面展现出来非常强的天赋，并且在团队中不断地去成长，去挑战更多新的内容，我们不断地看到这个人发展的空间，跟我们需要做的账号方向匹配。

自媒体这个行业最难的就是找到这个人，人真的很关键。做一个账号也好，做一个编辑也好，一个持续生长、不断学习和进步的人是非常难得的。对我们来说，每个博主会有测试期。

当大家都认为美妆、护肤、种草领域前景好的时候，市场上会有很多人投入资源做，竞争就变得非常激烈。我们如何把从一个裸跑账号变为美妆类的头部账号呢?

最核心的是我们把内容放在第一位，真正地去打磨很多的内容细节，把每一个用户当成最重要的朋友。每向用户推荐一款产品、介绍一件事情时，首先问问自己这件产品推荐给自己的朋友是否合适、自己是否做到了对用户负责。

内容从 0 跑向1，大家的大方向都差不多，在这个过程中如何杀出重围?重要是不松懈，无论什么时候都耐心打磨自己的产品，用户能够看到你的真心。

什么样子的方式能够让用户拔草，什么样子的方式能够让用户真正地相信你?其实就是将心比心，用户和我们的关系是不断地去建立、不断地去强化的。

深夜种草这个团队在专业度和真诚度上面要求非常高。比如我们做一个产品测评，会要求同一个产品的同一个品类都要用不同的维度去测，我们的测评维度非常广。此外，不管是护肤还是彩妆，我们都一定真人上身去试，给用户真正的买家秀。

账号开始团队运作后，我们也开始招募真正有化学专业背景的同事加入我们一起制作内容。你会发现专业的人在细节、成分上面有自己的专业度。比如产品的成分为什么有效、为什么无效，为什么网上那些“一块钱教你去黑头”是不可信的，他能够讲出来背后的逻辑和原理。

内容的语言风格

3、同一个选题，不要用同一套内容

在后期，我们会做用户扫盲的内容，辟谣那些网上为制造点击量而误导用户的内容，同时我们也会告诉用户真正好的护肤方式是什么，真正怎么样做可以让自己不断地变美。

我们刚刚讲的是内容的专业度和内容的细节，其实深夜种草这个账号非常有自己的语言的风格。因为介绍成分类的内容特别枯燥，用户很难看进去，我们需要把部分专业术语转化成用户能够听得懂的内容。我们会用表情包和浅显易懂的表述方式，让用户知道我们在讲什么。它是专业度和用户接受度的结合。

同时，视觉的呈现也非常重要，我们会根据不同的品牌、不同的产品做符合它调性的内容。而不是说，所有东西都是同样的风格，要跟着品牌的调性和内容的调性去走，这样用户才会不断地看到新鲜精致的内容。他才会觉得这个账号一直有新鲜的冲击感。

关于内容的呈现方式，需要根据不同平台的特点进行调试。现在的平台越来越多，每个平台受众都不太一样，每个平台流行的内容也不太一样。我们不要再妄想说，今天写了一篇文章，它在微信上面爆火，搬到抖音、微博也能爆火。这是不可能的，因为每个平台需要的内容是不一样的。

如果有好的内容，我们会为每个平台量身定制内容的呈现方式。比如说我们写防晒装备，微信用户更习惯图文内容，所以我们在微信采用图文的形式，它的角度和特点就是干货。

而在微博上面，我们将内容用短视频的形式呈现，更加轻松有趣地展现KOL的个人魅力。所以同样一个选题，不要用同一套内容，而要把它做成两套能够服务不同平台用户的内容。

细节到可能是同一支口红的试色，放在不同的平台内容也不一样。比如说我们微博上都是很精致的图片，看到图片用户会感觉很种草，它有非常强的视觉冲击力。这样，它才能在信息流刷取的页面上快速抓住用户的眼球，所以在微博上面我们做创意试色。

但是同样的一支口红，我们在微信上做的内容更偏向图文结合，例如通过文字提供一些场景化的内容，告诉用户什么口红色号适合什么场景。

内容可以不断地去玩，与用户的沟通也可以不断地去调整。在这个过程中，对每个平台的研究很重要，不同的平台适合的内容就是不太一样，不用硬去套，比如说把微信的内容搬去微博，意义不大。

自媒体是一个非常有魅力的行业，短短三年时间，翠花从一个编辑成长成为一个知名的KOL，这个行业给人的想象空间是非常巨大的。它同时也带来非常大的挑战，你如何获得用户的关注并且持续的吸引用户?这是所有人都遇到的问题，也是这个行业最大的机会。在看这篇文章的你，祝你像翠花一样，能以真心换真心，在这个行业有所收获!