关键词是广告调整的灵魂，因为它是连接广告主与潜在目标客户的桥梁。关键词表达了客户的需求，帮助广告主准确定位潜在客户的需求。关键词点击率是关键词展 示的次数与关键词被点击的次数的百分比。点击率越高，客户对该关键词展示的内容越有兴趣。所以，分析关键词的点击率对判断广告主是否精确定位潜在客户有很 大的帮助。

要提高关键词的点击率，首先要有点击率高低的判断标准，不同的广告投放渠道，其点击率的标准不一样。如下图是新建的广告系列，我们可以看到点击率相对较好！

如果我们的广告低于设定的最低值，那么我们的广告属于不正常现象。这就需要我们调整和优化的依据。那么，我们如何调整？这分开两部分来解决。

针对展示网络文字广告点击率不正常的情况，我们的调整思路如下。

首先要分析展示网络广告定位的问题。比如，我们使用了关键词的定位，那么我们就分析关键词的展示情况和点击情况，如果展示量大而点击少，那么我们可以判断 此关键词的定位不精准。具体不精准的原因，我们还需要进一步分析此关键词是否是由于广告语的问题、还是广告组分组的问题，还是与展示网络有问题，这需要我 们借助数据来分析。比如，通过整个广告组的关键词的点击率情况来判断此词是否有问题，假如是处于平均值之下，那么基本可以判断此词不适合在此广告组内，如 果在平均值之上，且整个广告组的点击率都非常低，那么我们就要从我们整个广告组和广告系列的展示网络定位来解决。

其次，我们还需要防患以为然，提前排除不必要的展示，从而提高点击率。比较轻松的做法就是给该广告组和广告系列设定否定关键词、设定主题或者类别排除等等方式来实现。通过这样的思路多次观察调整来不断优化关键词的点击率，从而降低广告成本，提高广告效果。

针对展示网络的广告优化调整相对来说比较复杂，而针对搜索网络文字广告的调整，其方法与展示网络的调整又有很大的区别。搜索网络的展示位置单一，仅仅是在 搜索引擎的搜索结果付费区域展示。所以搜索网络的关键词点击率与广告标题、广告语、广告排名和展示网址有密切的关系。而这几点的相关内容还包含关键词竞价 和关键词分组两项内容。如果我们广告的搜索网络点击率低于我们设定的最低标准，那么我们需要以下的调整思路。

首先，分析整体广告系列的数据。比如，查看关键词的平均点击率，如果某些关键词低于平均点击率，那么我们会改变其匹配形式来缩小其相关的展示量或者把该词重新分配到高相关性的广告组里。

其次，分析广告组与关键词的相关性问题。如果由于排名低而导致点击率低，那么我们就要优化广告语、广告着陆页面和关键词的相关性，或者提高出价来提升排 名，从而提高关键词的点击率。当然，如果使用提高出价的方式，我们最需要衡量的是提高点击率的广告效益，我不建议大家为了单纯提高点击率而牺牲更多的费 用。当然，使用动态关键词插入也是提高搜索网络关键词点击率的很重要方法。

除了以上两点通用的做法，我们还需要结合具体的广告账号来分析，然后对症下药，把广告的整体效果提升。

这就是Google AdWords中提升关键词点击率的通用做法。如果我们想长期进行付费推广，那么维护好关键词对账户的长期效益意义重大。这就是我们为什么要如此重视关键词的点击率。

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