文/罗瑞 · 威曼

欢迎来到我为搜索营销人员量身打造的增长黑客系列文章。在之前的增长系列文中，我分享过如何通过品牌保护增长策略占得先机，其中包括了丰富品牌关键词、与合作伙伴联手、向搜索引擎投诉、以牙还牙来击败讨厌的竞争对手等策略。

接着，我们讨论了使用竞争力数据大幅提升市场份额的办法，包括设定优先进行监视的关键词、把数量和质量结果数据都收集起来、与竞争对手和合作伙伴（的对应数据）对比，从宏观的视角（比如区域目标等）进行分析。

现在，让我们来关注一下自然增长吧。我相信大家已经体验过所谓最佳的搜索引擎优化方法，但是你们可能不知道如何利用竞争性的视角和关键词监视，对你所做的优化努力进行微调！

下面我会分享我从The Search Monitor（我所在的公司）学到的 5 个优化自然搜索市场份额的策略，我们公司正是使用了这些增长策略，在当地甚至是国际范围内，监视了上百万个自然搜索清单列表。让我们开始吧！

增长策略1：提升页面分享率

页面分享率，即你的链接展示数量占自然搜索结果页链接总数的比例。比如说，如果搜索结果前 10 中，你们家的搜索结果就有 3 条，则你的页面分享率为30%。

想要提升页面分享率，可以这么做：

1. 衡量你自己的页面分享率。

2. 衡量你的竞争对手的页面分享率：首先明确3- 5 个竞争对手，然后使用监视工具，测量对方的搜索排名以及对方在你的自然关键词上拥有的链接数量。

3. 准确定位目标关键词。如果在这些关键词上，你竞争对手的页面分享率比你的高，这也就暗示着你的竞争对手有着更高的曝光度和点击量。

完成这些步骤之后，我们就能够得到一份需要优先优化的关键词清单。

在这个清单中，先把点击量最高的关键词组挑出来，然后评估一下，用你惯用的SEO方法评估这些关键词的排名。为了更快取得效果，一定要确保你的付费广告活动（SEM）覆盖到这些关键词，这会为你进行搜索引擎优化争取到宝贵的时间。

增长策略2：优化自然搜索结果

SERP（自然搜索结果页面）中不同类型的广告可以根据关键词搜索动态展现（即通常人们所说的“混合结果”）。如果你的目标是拿下页面首位，但是你却在优化某一个需要打开折叠才能看到的广告类型，那你简直是在痴人说梦。

你的目标应该是优化那些与你的业务最相关、在搜索结果页面排名最高的部分。举个例子来说，对于一些搜索词来说，地图是第一个展现的部分，而对于其他的搜索来说最要的自然搜索结果会排在首位。

我们快速浏览一下有哪些重要的自然搜索的展现内容类型：

· 图片

· 视频

· 本地信息（一般为地图）

· 新闻

· 书籍

· 酒店

· 知识性图表资料

首先，针对你的目标关键词明确页面布局，你可以手动完成这项任务，也可以使用一项监视工具替你完成。

其次，审查一下，在搜索结果页面中排名最高、最接近顶部的广告类型中，你的表现如何。

比如说，如果视频搜索结果对你的业务比较重要，那你在这一类型的展示结果中的排名如何呢？又或者，如果本地信息（地图）对于你的目标关键词是最重要的，你在这个类型中又是否有所展现呢？本地列表（local listings）对于实体企业来说是尤为重要的。

在自我诊断之后，列出你需要优先优化的关键词清单，包括你想要拿下但是表现不佳的广告类型，或者是相对于关键竞争对手而言，你表现得较差的内容类型。把这份清单交给你的搜索引擎优化团队，让他们来提高你的网站与这些广告类型的关联度。