大家都知道现在的网站竞争压力越来越大，对于许多网站来说，做竞价是得到意向客户最快最直接的途径。当然，还有许多用其他方式赚钱的网站，我就不说了。我今天主要想谈谈那些通过竞价直接引来客户的网站，因为他们不要那么多废流量，要的是转化率和意向客户。那么怎么才能大幅度的增加意向客户，提高客户转化率呢？且听我慢慢分解。

一．网站首页的内容

以我们的营销网为例。我们在建站没多久，就进行了一番大改造。因为我们的网站是营销类网站，所以我们当时的SEM主管，就针对这一点，对我们的网站进行了改版的建议。

先是在右上角的联系方式上面做了修改。把以前的4个电话联系方式统一改成了一个，之后是在线联系方式。然后很醒目的把它们写出来。对于许多网站一打开都会弹出的联系QQ那种模式。我们也去掉了。对于我自己来说，访问登陆后的网站，明显感觉到清新，随意。想要联系就可以轻松的联系，如果不想，就不会被那些垃圾对话框给骚扰。通过这次改版，我们的网站转化率一下提高了30%。

其次我们在主页面的第一版加强了产品内容的体现。让客户最直接，最清晰的看到我们的产品。因为在做竞价的时候，都是彪的最直接的关键词。来到网站的人有许多都是有意向的。那么产品才是他们最关心的，所以把产品放在最醒目，最显眼的地方。是让客户进行咨询，创造购买欲望的重中之重。

二．推广辅助，做好口碑营销

还以我们的网站为例，改版之后，我们对推广也进行了一系列的变动。首先是加强了百度产品的推广。包括百度知道的直接引流，口碑宣传，百度百科的关键词条编写，修改。当然还有文库，百度经验，等等这些案例，资讯的分享。在加上软文营销的配合。这一套组合拳下来，网站的UV直线上升，一个月下来，不仅仅UV翻了一翻，转化率更是提高了300%。

三．售前客服是关键

推广做了，网站改版了，意向客户确实是增加了，但是很多网站的转化率却不是很高。这又是为什么呢？我们所做的所有的功课其实都是为了客户来咨询做铺垫的。我跟负责客户咨询这块的同事也沟通过，他们很厉害的，来咨询的人聊了几下，就要到了联系方式，方便后续服务。所以，负责客户咨询的售前客服是成单的关键，他们也会把客户的情况反馈给我们，而我们根据反馈的意见在来对推广策略做调整。如此良性循环下去。

由于篇幅有限，我就只是根据我们站的经验粗略分享了这三点经验。还希望能够对一些新的企业站有帮助。现在竞价越来越贵，网络营销的成本在提升，既然成本降低不了，那我们就希望得到最大的回报。你说，对么？

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