《孙子兵法》是公认的世界军事宝典，总共有13篇，介绍战前准备的就有6篇，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，孙子前面六篇全部 讲了战前准备，战前准备到位，打仗的结果就不言而喻。关键词选择对了，方向有了，战前准备工作做足了，会给你在做优化和竞价的路上提前扫除很多障碍。

拿到一个网站，必须要把自身业务和行业竞争对手做为一个标尺去挑选关键词。

打仗要知己知彼方能百战不殆；选择关键词也是如此

知己有这么3个方面：

1.团队的规模

2.网站的状况

3.客户在那里

团队规模：要知道你的优化团队现在有多少人，以后可以扩展到多少人，有多少可投入的，根据自己的能力，量力而行；不能盲目的去选择关键词。

网站状况：你网站现在的状况是怎么样的，到达了一个怎么样的程度，知道这个后再去找适合的关键词。

客户在那里：找准客户需求的关键词，也就是高转化率的关键词，你的客户经常在那里活跃，你最好就到那里去找关键词。

知彼：

1.行业竞争度

2.主要竞争对手实力

行业竞争度：举个例子吧，像医疗行业有钱而且舍得花，医疗行业内的什么样的词都去试着做竞价，他们在挖词的时候是大批量的挖出来稍微分析一下就上了 竞价，如果IP和转化都很好的词（他们是通过网站客服系统和流量统计分析出来的），他们就做竞价，不行的关键词再筛选掉，就这样一拨一拨的关 键词就被他们给占领了；如果遇到这样的行业，你做优化的策略就要去调整一下了。要根据自己的行业去选择合适的方式做推广。

主要竞争对手分析：因为每个产品都有它的区域和行业的局限性；在业内总有那么几个死对头，这是最难啃的骨头了，你要对他们有充分的了解，要知道他们的团队、投入、大致方向在那里，这样会对你的团队建设和方向具有很好的参考价值；至于这些东西该怎么去得到就看你的方式和能力了。比如说：竞争对手的：网站内容、流量统计、客服系统、竞价帐户（这个不太现实，但不是不可能的）、推广方向、团队；如果你拿到了这些东西还不知道该怎么去做，那么猪都会上树了。

这样再按照自己的需求去选择适合的关键词，看完后对于该怎么去选择关键词，选择关键词的疑惑，选择关键词的策略应该成竹在胸了吧，这只是一个参考， 如果你不去分析以上的各个方面，那么看了这篇文章也没有什么用处，如果觉得文章还可以就好好的思考，给自己一个好的定位，认真的做一个分析，然后在做一个 计划，让自己做一个好的战前准备，一个好的方案现在就做，远比一个完美的方案重要100倍。

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