之前为公司做的内部培训导向，拿出来晒晒，对于关键词，那是众所熟知的，此文只是对常规性的东西归纳总结，以便做关键词优化方案时参考引导，希望能有用吧！~~~~

在顾客对产品有所需求，并准备购买时，我们的产品就进入了海选之列，顾客首先对产品的大类关键词进行搜索，以框定范围，大类如：文胸、内衣等。

首先，关于销量的两大因素：

销量 = 浏览量x 转化率

需强调，销量=浏览量x转化率，我们很多店家一昧追求“浏览量”，却忽视了“转化率”，其得出的结果对于销量也是无济于事。

再者，如何在宝贝名称中合理使用和安排关键词，需依据消费者心理的兴趣点，一般消费者对搜索诉求有很多种，大多可描述为以下几种：

1）产品本身实质功能、作用，面料；

2）对于网上购买促销、折扣产品的诉求心理；

3）通过其他人的体验，人气及产品的好感，下意识给予好感、信任；

4）寻求有品牌及品牌知名度较高的产品。

因此，我们在做关键词方案时，可归纳为：属性、促销、品牌、口碑这四类

需注明的是，无论如何组合，其属性关键词是基本要素，必须存在于标题中。

遗憾的是，再好的组合，也无法满足所有人的搜索诉求，由于淘宝宝贝标题的30个汉字的上限限制，我们只能分析自己的客户群的消费心理，对关键词进行重点、循序筛选。

因此，分析产品定位、受众客户群，是优化关键词的第一步。

框架常用语句：

属性类

对产品大类、功能、面料、细节的描述。此类关键词最好不要主观判断，要客观分析取证，如下：

1）以数据魔方中统计的热搜关键词为准。

2）在淘宝首页的大类类目中，有些子类目是以“橘黄色”标注的，代表近期热点类目，可当作“产品大类”关键词，即可收录此官方类目中。

促销类

对于消费心理而言，促销类与口碑类两个关键词搭配，是最有影响的，如：

爆款4折+热销300件

口碑类

可用热卖、爆款、好评如潮、热销XX件；及权威类：明星款、代言之类。

品牌类

加入品牌关键词，如：体会正品、专柜等，亦可增加信任度。

二，关键词位置

根据以上优化，还需根据客户群诉求的不同，将关键词进行主次优序排列，如下：

第一明显位置：最前端

第二明显位置：最后端

第三明显位置：属性描述紧随其后的位置

注明：为便于浏览，最好在第一、二、三明显位置之间加入空格或特殊符号。

最后，完成以上优化后，如还有空余位置，可加入一些辅助关键词，如：百搭、当季潮品等等，以提升附加值。

总述

众所熟知，属性类关键词只是让产品能加入搜索的海选之列，其作用是敲门砖，促销、口碑、品牌关键词的作用是提高被选率。

而在此之外，还有以销量、评分评价、收藏人气为基数的搜索排名，因此，只有店铺形象、价格分析、促销推广等环还相扣才能有效提升流量，关键词优化便是这一系列工作的积淀基础。

原文：http://bbs.paidai.com/topic/53464