许多企业认识到搜索引擎能为他们带来大量的目标客户。而花费却仅仅是传统营销的一小部分。

不幸的是，这些相同的企业往往忽略了他们的搜索引擎营销活动最重要的部分——对关键词选择和评估。

关键字（那些潜在客户用来通过搜索引擎找到产品或服务的词汇）是任何搜索引擎营销战略的基石。

只有慎重而准确的选择好关键词，才能真正发挥搜索引擎的作用，否则都是徒劳。下面是三个步骤的过程，在编制，选择和评价搜索引擎的关键字过程中起重要作用。

1.制作一个你想要的关键词列表：

通常情况下，我们相信，我们已经知道自己的理想的关键字句。但这通常是错误的。因为作为我们很难真正从目标客户的角度去制定关键词。 制定关键词列表不能仅仅凭借内部运营人员的习惯和常规流程。相反，我们更需要去问一下客户想要什么，客户会以什么样的关键词去搜索他们需要的信息。然后在调查完之后你才可以适当添加自己的关键词。

2.评估关键字：

作出关键词列表后，就需要开评估每哪些关键词能带来最高质量的流量。

许多人仅仅通过流行度来评价关键词，这是不够的，实际上评估一个关键词主要从以下三个方面

A）关注度（搜索量）

到目前为止，最简单直观的的判断是关注度了，因为它不是主观臆造的。一些工具给出了关键词搜索引擎中的流行度数据，通过这些工具我们可以比较不同关键词的流行度来确定我们的选择，但这是能是其中的一个方面而已。

B）特异性（专）

这个概念要比流行度抽象，但同样重要。例如，假设你使用关键词短语“保险公司”。而我们还假设你只处理汽车保险。

虽然“保险公司”可能比“汽车保险公司”的搜索量高得多，但这一关键词也将包括为人寿保险，健康保险，家庭保险等。这就要求了选择关键词一定要贴近行业，尽可能的精确，而不是一位的追求覆盖面广。而且选择长一些的关键词也会减少竞争。

C）用户动机

这个因素，甚至比特异性更为抽象，要求通过简单的分析，了解用户使用关键词的动机。

例如，你是在亚特兰大的房地产经纪人。你的关键字是评估两个是“亚特兰大房地产列表”和“亚特兰大房地产经纪人”。

这两个词有着非常相似的搜索量。它们还每相当具体，如果你从用户可能的动机看，你可能会得出结论，二是优越的。

虽然这两个关键词都是面向在亚特兰找房产的，但是我们可以推断，从第二个关键词要更优秀，因为找到了经纪人就有了房地产列表，而空有列表却不行。

3。评估关键词的表现：

即评估用户是通过什么关键词进入网站的，什么样的关键词为网站带来了流量。通过观察不断淘汰精选关键词，以达到最佳。

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