我发现一个问题，并且这个问题还不是最近才发现，老早就有这样的感触。

很多营销文案人压根看不上销售员，也看不上销售的话术。

这与薪资无关，与能力无关，他们就是单纯的打心底看不上。（哪怕他们薪资能力其实不如销售员）

他们觉得自己做的事高端，销售员做的事比较低端；

他们开口闭口都是“区块链”、“内容电商”，全栈式营销......觉得销售员土里土气；

他们觉得自己写的文案绝对的高大上，而销售话术都是平庸无才气；

他们觉得自己懂品牌、会营销、熟悉心理学，而销售话术都是一些家长里短的嘴上功夫；

......

我不知道这些营销文案人为什么会有这种莫名的优越感，这种言论我真实的接触过很多，更为极端的表达都有。

我觉得问题比较严重。

越来越多的营销文案人学会了轻功水上漂，却慢慢忘了最朴实无华的扎马步。

对此，老贼也谈谈几点我自己的看法。

1

一般我们说到写文案，主要包括品牌文案和营销文案。

品牌文案主要靠扎实的文字功底、对品牌理念的理解以及脑洞大开的创意和丰富的辞藻积累。

而营销文案主要靠的是一些科学的方法，让消费者形成认知、激发欲望、建立信任，最终选择购买。

做营销不是玩文字艺术，它需要洞察用户需求，懂产品，了解卖点，懂营销，懂消费心理，最终让消费者行动起来。

这基本就是营销文案人要干的事，引以为豪！

那销售员现在在做什么呢？

我接触销售也比较多，其实他们现在也学定位理论，也学消费心理学，也看营销管理，熟读演说之禅，深谙沟通之道。

而且，销售员基本是公司最懂产品的一群人，他们离消费者最近，每天都在观察消费者的行为。最关键的是，他们每天都在一线经历失败，汲取经验。

所有的销售话术都是经常千锤百炼出来的，你以为是在瞎掰，其实句句都有其目的。他们可能品牌意识弱一点，但营销的敏感度绝对是一流的。

所以，如果作为营销文案人，你只是和销售员比概念和文采的话，那恭喜你，你赢了！

2

营销文案就相当于是线上的销售员。

我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

在线下，都有销售员卖力的“服务”客户，解决客户的各种担忧和疑虑，最终成单。

那在线上呢？用户在浏览网页、看视频、刷微信、翻新闻的时候，是没有一个销售员在他身边的。

这个时候，文案其实就在发挥销售员的功能，引起用户的注意、向用户介绍产品、阐述产品的优势和功效、激发他们的购买情绪、排除他们的各种担忧、告之优惠政策、指引如何购买等等。

你看，销售员干的活你也在干。问题是，你有想过吗？我们作为“线上销售员”，真的把产品卖好了吗？

现在大家都在说文案要有销售力，要能卖货，这当然是希望消费者在看完广告读完文案之后，能马上下单。

但是，如果从来都没有卖过货，何谈卖货文案啊！