针对相关性高转化好的搜索词

观察这类搜索词的消耗占比情况。如果这类搜索词消耗占比低，则需要结合该搜索词所对应的关键词的数据报告，观察这类关键词的排名情况。

若关键词平均排名>=3，则需要提价以提升排名；若关键词平均排名<=1.5，则可以适当降价控制ACP。

上图中“XX制氧机”这个关键词，整体消耗占比达到了将近10%，点击量占比达到了12%。虽然数据看上去非常可观，该词的平均排名基本稳定在第1位，加上对商标词申请了品牌保护，所以完全可以对该关键词的出价进行小幅度下调，以达到降低账户ACP的效果。

经过对该词的出价进行小幅度下调后，可发现“XX制氧机”该词的ACP从原来1.12下降至1.04，关键词平均排名依然能保持在前1.5。

针对相关性低转化好的搜索词

首先观察这类搜索词与我们业务是否相关，其次观察这类搜索词是否已添加至账户。若这类搜索词能带来一定的成交量，不妨可以尝试将这类搜索词作为关键词添加至账户中。

针对相关性高转化差的搜索词观察这类搜索词的词性，点击量情况进行综合分析调整。

筛选无转化的搜索词，按消耗占比进行降序排列后，可以发现优化前后，“家用制氧机什么牌子好”这个关键词，对应的搜索词虽然是精确触发的，并且点击量也在两位数，但一直没有成单。按词性分析，搜索“家用制氧机什么牌子好”这个词的网民，意向主要是想对不同品牌的制氧机作比较，立刻购买的欲望并不明显，所以转化率不高。不过这类词却占有一定份额的消耗，针对这类词，可以对相应的关键词作出降价或删除处理。

针对相关性低转化差的搜索词观察这些搜索词对应的点击量情况，作适当的调整。

观察上表可以发现，相关性低转化差的搜索词，点击量普遍偏低。我们可以将这些搜索词进行过滤筛选，将符合我们业务的搜索词作为关键词添加至账户，以便提升整体账户的有消耗词量。因为这些词转化不明显，所以将它们添加至账户的同时，将匹配方式设置为词组或精确，达到更精准定位目标人群的目的。客户卖的是家用制氧机，与医用氧气机还是存在一定差别，看上图表格可发现“氧气机”这个搜索词相关性不高，转化差，但却存在一定的点击量，这会浪费我们账户的推广费用。这时候我们就需要在这个搜索词对应的关键词所在的计划中，将“氧气机”这个不相关的词设置为否词。

三、优化前后数据对比

点击量增加了110个，有消耗词量增加了127个，ACP降低了15%，关键词平均排名仍然保持在前3位。整体销量提升了50%，毛利提升164%。干货满满吧，相信各位老板看到这里,对SEM怎么做！有一个大概的认识了吧？如果你还是不知道如何做。也没有专门的SEM专员。可以联系柴叔团队，也是可以做SEM托管的哟。