恒大冰泉抓住夺冠这一契机横空出世，在海陆空式的广告轰炸下产品迅速走红。在当今大互联时代，没有知名度，产品的销量肯定不济，但是高知名度也未必能带来大的销量，恒大冰泉的营销逻辑与方式方法有值得我们学习，同时也有让同行引以为戒的地方。

　　善于借势

　　2013年11月9日晚，恒大冰泉抓住恒大夺得亚冠这一契机在恒大亚冠庆典上亮相，恒大冰泉的标识元素开始出现。

　　2013年11月10日上市，召开发布会，恒大冰泉正式上市。

　　恒大冰泉借力恒大夺得亚冠上位，手段高明，是一次非常成功的事件营销。一，借助于恒大足球迅速打开了产品知名度，将恒大足球的品牌价值和知名度附加于恒大冰泉之上。二，发掘恒大足球背后的粉丝经济价值。恒大足球队便是整个恒大集团的代言人，随着恒大足球队一举夺得亚冠，并接连取得好成绩，这就吸引了大批的恒大的足球迷，而这些足球粉丝便是潜在的消费者，相比于房子这种耐用消费品来说，饮用水是一种快消品，这就会产生持续的购买力。三，这对于恒大集团来说这可是一笔划算的生意。恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作，肥水不流外人田，恒大集团早已盘算好了这门生意背后的回报与收益，恒大足球队不但能够提升恒大品牌知名度和品牌价值还助力恒大冰泉新产品的上市，取得了高回报的广告传播效果。

　　好的营销要善于借势，不得不说恒大冰泉这一点做的可谓是可圈可点。企业要善于抓住机会，借势而上，便可事半功倍。

　　恒大冰泉有了一个好的开端，但是，其品牌策划在具体执行过程当中战略层面与战术层面出现了一定程度的偏差。

　　产品不足以支撑高端定位

　　水源决定水质，不同的水源地决定了水中矿物元素含量及水PH值的不同，好的水源地是消费者进行选择的首要标准之一。众所周知，冰川矿泉水因其珍稀、不易受到污染被列为一级好水。恒大冰泉虽是源自三大黄金水源地之一长白山深层矿泉水，但是相比于昆仑山、西藏5100等源自高海拔珍稀水源地的雪山矿泉水还是稍逊一筹。恒大冰泉产品不足以支撑350ML一瓶售价3.8元的高价格和中高端的定位。这就使恒大冰泉陷入了一种无论是高端消费人群还是普通的大众消费人群都不会主动重复购买的窘境。无奈之下，恒大冰泉在部分销售地区开始降价销售，350ML一瓶售价由原来的3.8元一瓶下调至2元一瓶，主动的调低价格无疑会降低产品的档次。

　　目前，各大水品牌纷纷诉求水源地优势，恒大冰泉也不例外，但是消费者根本无法辨别和区分这些矿泉水之间到底存在哪些差异，水源地优势只不过保证了产品的高品质，但不足以支撑整个产品及品牌，这就需要赋予产品除产品本身以外的更多的物质层面或精神层面的附加价值，提升产品的品质和档次，找到产品独特的竞争优势，避免同质化的竞争。

　　缺少品牌文化及内涵

　　恒大冰泉提供的是单纯物质层面的价值，是一款能够解渴的天然矿泉水，在精神层面来讲，恒大冰泉品牌背后缺少的是品牌故事及文化，这就使得消费者很难在精神层面对产品产生认同感，很难激起消费者的情感消费欲望。

　　依云矿泉水之所以多年常胜而不衰是因为依云矿泉水背后强大的品牌文化支撑。依云水的发现颇具品牌故事，依云水的名字也是拿破仑三世赐予的，其背后的文化价值及文化底蕴也使得依云水身价倍增。

　　恒大完全可以赋予产品恒大足球的进取精神，打造一款社群品牌，使产品更加人格化和情感化，以文化和精神来支撑品牌。

　　任何一款产品都需要产品和品牌背后的文化、故事以及精神的支撑，品牌文化及精神与消费者展开精神层面的互动，消费者能否在内心对产品产生一种认同感决定着消费者是否会购买产品。

　　产品包装设计与品牌定位不统一

　　恒大冰泉既然走国际化路线，定位中高端市场，其品牌外在表现需要充分吻合该市场消费者视觉需求。国际化及中高端是品牌文化价值的国际化和中高端化，而非简单的某一层面便能说明品牌的定位。针对矿泉水，这主要表现瓶装设计上，从以下两组图之间的对比，谁高谁低，一目了然。嗓门高是好事，但必须能哼出好调，否则会被人当做笑柄。

　　矿泉水品牌策划

　　小陈陈是娃哈哈在网络上首推的一款青梅陈皮植物饮品，产品包装极具个性化。恒大冰泉完全可以抓住大互联时代的发展机遇，打造出业界第一款具有互联网属性和特色的互联网天然矿泉水品牌。