房地产陷入“冰冻”，上下游寒风四起，曲美家具选择网络营销御寒，这是临时救急，还是寻找上升通道?

　　楼市调控政策出台以来，国内房地产以及相关产业陷入低谷。2010年4月17日，房价暴涨之下，新“国十条”出炉，被业界称为“史无前例的严厉”，楼市密集调控拉开大幕……随着楼市结冰，股市、汽车、家装、家居、建材等多个相关行业相继出现利润下滑，高涨的激情、澎湃的斗志在低迷的市场中辗转反侧，在茫然中寻找出路。

　　对于家具市场而言，当终端市场的需求被抑制，最佳的方法就是在生产和渠道上下功夫。而曲美家具则选择了互联网来节约中间渠道的成本，并期望通过直面消费者的方式，在寒冷的市场中提高销量。

　　水泥+鼠标

　　6月11日，南非与墨西哥首战之后，为了秒杀曲美价值2429元的曲美双人沙发，上百万用户涌入了曲美在淘宝上的官方商城。在此次淘宝网与央视以世界杯为主题联手打造的秒杀活动中，曲美网上商城既在央视露了脸，还吸引了百万用户了解其产品，让其在互联网和传统媒体上获得了双收。

　　事实上，曲美家具在2009年就已将触角延伸到电子商务领域，通过“水泥+鼠标”的营销模式，开辟了第二个营销渠道。去年6月25日，经过半年多的精心筹备，曲美“e世界”网络商城正式成功上线。

　　曲美家具总裁赵瑞海表示，曲美“e世界”网络商城力求打造成曲美重要的网上销售平台，借以减少曲美的运营成本。”除了成本的考虑之外，赵瑞海也谈到：“随着中国电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统营销模式无法满足消费者紧凑的生活节奏，而随着市场、消费群体的细分，产品架构细化与品种的不断完善，未来的家具市场，品牌网络直销，将越来越被广大消费者所接纳，也可以促进消费者的品牌忠诚度。”

　　而“e世界”网络商城，定位中端及大众消费群体，支持网购、电话订购、体验店订购三大方式，可以在线支付、银行支付或者邮局汇款。并且，其价格为总部所定制的全国统一标准。这点对曲美家具的渠道商来说并不是好事，不过，却能为曲美家具节省大笔的渠道代理成本。

　　赵瑞海表示，网上销售家具不会像商场那样有高额的租金和高额的人力成本，并且具有产品可定制化、批量生产的优势特点，这样减少了库存费用，进一步降低了家具的销售成本。所以网上销售的价钱会比实体店低，部分产品还可能低出一半左右。

　　据悉，“e世界”网络商城主打“品牌+低价”整体营销策略，结合“网络商城+实体店面”的销售模式，协同线下500多家网购体验店，消费者在线上下单后，可到各地体验店内体验产品。

　　与此同时，网络商城的开通也是对曲美自身生产、物流、售后等多方资源的一次大整合。曲美方面一再强调，“e世界”绝对不逊于实体店的个性化私属服务和保障，其希望电子商务能够为曲美家具找到一个新的发展模式。

　　而该商城也为曲美家具带来了不俗的贡献，据悉，截止去年年底，曲美家具在北京、上海等一线城市的销售额有40%来源于网络商城，二三级城市的比重更高达60%。并于2009年12月初正式入驻淘宝商城，期望借助淘宝网更加成熟优秀的平台进一步扩充网络渠道、推广产品。