原标题：大众如何用APP“植入梦想”

　　过开发一款《超级竞速》赛车APP游戏，大众希望为目标消费者植入一种“跑车梦想”。

　　马柯南拿出一套纸牌，上面印的都是历款大众旗下跑车产品的图片和技术参数，他说过去大众是以这样一种方式在年轻人头脑里植入跑车梦想，现在渠道变了，可以到达消费者的媒介越来越多，但是营销的目的依然没变，都是“植入梦想”，激发他们想要有一辆跑车的激情。就像电影《盗梦空间》里要植入一个想法要从最底层让其产生一个由头。

　　马柯南是大众集团(中国)有限公司跑车项目总监，这一次大众旗下所有跑车被装入了一个名叫“超级竞速”的手机App游戏里。

　　跑车不同于普通汽车，从研发初始的跑车的愿景就是：在有限的时间内在赛道上创造最好的成绩，因此对刹车系统，底盘系统，引擎系统等等环节上都会有特殊设计。“就像我们穿的鞋子，有皮鞋、跑鞋、篮球鞋。”马柯南比喻这种功能上的细分，和设计强调的侧重点完全不一样。当然最关键的是，跑车解决的不是A点到B点的距离，而是A点到B点的享受过程。

　　虽然中国还是跑车的新兴市场，但马柯南认为，跑车市场在中国是最没有水分的，也是最健康的市场。从比例上看，目前跑车仅仅占中国汽车市场0.1%，而成熟汽车市场可以占到1%～2%，马柯南认为这里面有10倍的增长空间。

　　对于大众集团而言，中国市场就普通量产车型仍然有大量的市场工作，而跑车的普及一定是建立在汽车整体的普及程度之上，所以这是一个长期铺垫的过程，更是需要一个长期市场培育的阶段。

　　汽车公司做手游

　　要培育一个市场，就要去了解潜在的目标消费者，中国热衷跑车的群体也是对新事物充满开放态度的人群，他们中很大一部分甚至是最先接纳移动互联网的人群，智能手机对他们来说意味着一种生活方式。

　　马柯南表示在中国跑车的消费人群普遍比欧美年轻10岁，游戏的玩家75%也是18岁以上的成年人。因此，移动互联网营销自然会成为大众集团跑车营销的重点。

　　另一方面，移动互联网再次加速了人与人之间的信息流速，也改变着整个商业。作为传统行业的“保守派”，汽车行业从业者也已经被这种剧烈的变化冲击。他们看到了五光十色的社交网络，App正在影响着人们的行为模式，购买模式，这是一个谁也不愿意错过的机会。

　　大众中国可以说是这方面的勇于尝试的保守派，马柯南阐述大众之所以愿意用做APP的形式为跑车做营销是因为，中国是最大的移动设备使用市场，和跑车粉丝沟通互动必须要选择用数字营销的方式，用这种方式把跑车文化带入中国，让更多的人体验到速度与激情，开始有想要拥有一辆跑车的梦想，并且触及到潜在用户群。

　　大众最终找到了魔鱼公司作为合作伙伴，推出了“超级竞速”这样一个超级跑车玩家的免费游戏。大众特意为这款游戏植入了很多亚洲相关的元素，有上海的超级赛道，有新加坡的夜间赛道。

　　从一个玩家的角度看这款游戏，对于普通人来说稍有难度，然而游戏中的每款赛车非常逼真，不但配置了不同的轮毂，还有极其真实的内饰。赛道设计，天气设计也模仿专业比赛场地。从论坛上玩家反应来看，尽管大家认为缺乏重力感应是一个大的缺陷，但是产品的逼真设计还是得到了普遍认可。

　　当被问及在所有好玩儿的赛车游戏，很多是从PC时代一直演进到移动互联网时代，拥有大量的粉丝群，如果和这些游戏相比较，超级竞速最大的优势是什么时，马柯南表示，大众集团就是一家汽车制造商，他更加了解汽车是什么样的，更加理解汽车的文化，也对游戏制作有着更高的要求。