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网购汽车 是促销噱头还是营销蓝海?

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  身处web2.0时代,人们也许已经习惯了在网上购买各种生活用品,可是你也许没想到或者想不到这么快,现在连汽车这种大宗消费品也能实现网购了。上周,最吸引眼球的新闻之一一定包括淘宝网组织的“奔驰Smart”团购活动,在3个小时28分钟的时间内,205辆奔驰smart被抢购一空,令不少即便有丰富网购经验的网民也流露出惊愕。

  几乎就在同一时间,上海大众“斯柯达e购中心”被有意推到了台前;吉利集团董事长李书福也宣称,吉利最迟将于明年在网上卖车;东风日产则专门为刚上市的新车玛驰开通了网上预订渠道……越来越多的车企都表示,对网络售车充满了兴趣。

  网购汽车的时代真的来临了吗?

  上周,在出席阿里巴巴西湖论剑活动并发言时,吉利集团董事长李书福留给人们印象最深的一句话,不是他对如何营运好沃尔沃汽车的构想,而是他不经意间的一句话:“电子商务是改造传统销售行业最好的选择,今年吉利一定会尝试在网上卖车。”

  有敏锐的媒体“抓”到了这句话,并曝光了吉利尝试网上卖车的计划。据吉利集团高层确认,2011年吉利将与阿里巴巴展开合作,正式启动网上售车,目标是1个月销售1000辆。

  据悉,吉利将专门推出一款网络特别版熊猫汽车。与在4S店销售的产品不同,网络版熊猫有两种颜色,被称为“花猫”,而配置与实体店销售的版本略有不同,价格也更贵一些。

  事实上,就在李书福公开宣称要上网卖车的前一天,淘宝网组织的“奔驰Smart”团购活动刚刚结束:仅仅3个小时28分钟,205辆奔驰smart被抢购一空。其中5辆smart还是应网友要求而临时追加的。

  更早前的一个月,力帆汽车也联合淘宝网开展了“1元钱秒杀汽车”的活动,引得网民一片疯狂。

  如果说,“秒杀”汽车和汽车“团购”还只是商家短时促销行为的话,那么上海大众斯柯达品牌近期开始宣传其旗下网络购车平台——“斯柯达e购中心”则更具有某种象征性。

  新推出不久的“斯柯达e购中心”其实就是一个网站,采用网上实时3D数字技术,只要消费者登录网站,就能看见一个与斯柯达旗舰店展厅同比例的网上3D汽车展厅,网友可根据自己的需要选择任意一款斯柯达车型进行了解,并能看到其销售、服务等各方面的信息;借助3D实时定制工具,用户可直接通过e购中心进行个性化定制,定制后可进入网络“洽谈室”,享受斯柯达销售顾问提供的一对一服务,并进行订金在线支付。消费者通过斯柯达e购中心下订单后,斯柯达e购经销商将派出销售顾问提供VIP一条龙上门服务。

  据称,第一个成功通过“斯柯达e购中心”购车的客户是位80后时尚女性。记者昨天登录该网站发现,这个网站的浏览者迄今已经超过100万人次。

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