最近还是很多人问我，微商要怎么做或者说想做微商，不知道卖什么好。说实话，对于这个问题，我好久没去思考了

　

最近还是很多人问我，微商要怎么做或者说想做微商，不知道卖什么好。说实话，对于这个问题，我好久没去思考了。

两个原因，1、整个微商的趋势已经远去，微商行业已经进入了淘汰期，留下来的，一般都是比较正规化的团队或公司了。所以，与我交流，一般都是直接切入问题，很少还会问这样大而全或懵逼的问题。2、整个微商行业由于前期发展太过混乱，人们到现在为止都还是以防范讨厌的心理在看待微商，始终无法像淘宝电商一样进入正常的电子商务的销售模式，所以，我也逐步的远离了，不是太想与这个所谓坏名声的行业扯上太多的关系。

但是，既然我的公众号名字叫微电商之家，而且在内容方面，也写了起码300篇原创文章，转载的干货文章也起码有100篇的份上，我觉得，我还是需要与这个行业发生关系的。只不过，我会继续我的风格，继续我的原则，也就是希望看我文章，找我学习的人，能够向着良好的方向去发展。

所以，今天我想继续来聊聊有关微商的话题。有关到底怎么做微商的一些感想。

微商的类型有哪些?

首先，我们回想下，现在微商到底有哪些类别。根据我的观察，我将微商分为以下几个类型。

第一种，卖货型。纵观整个商业发展的轨迹，卖货是最原始，也是最本质的模式。所以，在微商这里，卖货也成了首选。这里说的卖货，是特指实体性的产品之类的，比如化妆品，食品等等实物。

在最初期，大家的初衷其实就是卖货，希望将产品卖出去，赚一些钱。所以，在2013年初之前，微商整个行业，还是算良好的，比较少的人在做这个事。然后卖的也比较诚实。在产品和服务方面，包括诚信度这块，都还算可以的。

第二种，卖脸型。对于这个类型，可能很多人不是太理解。如果非要说的清楚点，其本质还是卖货，这个货，有可能是虚拟的，也有可能是实物的。区别在于营销方式不一样。卖脸型模式，其实在QQ时代，在人人网时代就有了。当然了，转移到微商行业，是在微商发展的中期开始盛行的。也就是我们经常看到的头像是美女，朋友圈也是各种高大上的场景，包括美女帅哥啥的。

这一类型的模式，发展到现在，其实就是现在火热的网红。说到网红，大家现在应该也接受了，已经从之前的卖脸卖身的印象转化到卖视觉卖产品卖服务的阶段了。前端拼的是整个网红团队的运营策划能力，后端拼的是整个产品的供应链匹配能力。

第三种，卖资源型。对于这个类型，我是最看好的，也是最能够让人可以持续长久发展的。但是，真正做的好的，或者说愿意去做的人很少。尤其是处于微商底层的人，更不会有这样的思维去思考。

做资源型的生意，在淘宝电商时代就有了。最简单的理解，就是为卖家提供服务的一些公司或团队或个人。又比如现在的网红孵化器，其实也是整合资源的模式。将个体网红聚集在一起，通过规模化的培养，最终通过这些网红资源赚钱。而在微商这行，通过整合某个垂直类的微商，比如农特产品微商，通过助农行动来进行。一方面，积累了这些微商卖家资源，另外一方面，获得了在这个领域相关的影响力，进而更近一步的运营，最终产生价值。

第四种，卖虚拟型产品。其实，这类人群，可以归结在卖货的里面，为什么我会单独拎出来，因为我觉得，这个类型的一些产品，在诚信方面，要好过卖实物的。

怎么理解呢?我举个简单的例子吧。

在微商顶峰时期，大家的微信好友加来加去，好像都是微商，所以，需要把不精准的好友删了。一个一个的去删除，太麻烦了。所以，就有了删除好友的软件。当然了，这个软件不是微信官方的，在安全性方面，可能会有些担忧。到目前为止，我还在使用这类查找把你删除的人的软件，还没出现过安全问题。如果你信得过某个人或某个软件，在需要的时候，就会去购买了。购买之后，使用了这个功能，能够帮助你解决一些事情，应该就差不多了。又比如说，卖手机充值卡的，正常的售价可能是100元卖99元。微商朋友那里卖95元，这个反正需要，也没有任何风险，果断就买了。

所以，类似这样的行为，在微信上发生，其实本质上的逻辑，和我们打开淘宝去搜索关键词然后咨询下单收货类似。行为背后是冲着产品本身及优惠力度，包括产品使用功能去的。