如果你认为互联网无边界，可以将产品卖到全世界，我建议你冷静会儿。

　　目标市场需求

　　这是首要考虑原则。你的目标市场在哪儿？目标客户对你的产品是否有需求？

　　为此，你需回答以下4个问题：

　　问题1：潜在客户在哪儿？

　　问题2：他们是些什么人？

　　问题3：他们是否有网上购物的习惯？

　　问题4：他们网上购物关注哪些因素？

　　问题1：潜在客户在哪儿？

　　你的市场是在中国、美国、欧洲、日本，还是别的国家或地区？

　　如果你认为互联网无边界，可以将产品卖到全世界，我建议你冷静会儿。这只是一种理想。区域不同，消费者需求差异很大，并且你的客户沟通语言、项目资金、网络销售人力资源等诸多方面都存在局限性，同时满足全世界的客户需求是不现实的。

　　答案最好能明确，比如美国，而不是（美国＋中国＋日本）之类大而不切实际的选择。

　　问题2：他们是些什么人？

　　这是目标消费群的选择。

　　男？女？年龄大概多少？是家庭用户，还是企业工程师或采购员？消费群的特征，决定了网络销售平台的设计风格、文案、主推产品、价格、促销和推广方式。

　　问题3：他们是否有网上购物的习惯？

　　这是销售渠道的选择。

　　如果他们需要你的产品，但是并没有网上购物的习惯，那意味着他们更愿意在传统市场渠道购买，而不是在网上。

　　问题4：他们网上购物时关注哪些因素？

　　这是对目标消费群消费心理和行为特征的把握。

　　有些客户关注品牌，有些关注质量，有些则关注价格、生产能力、促销活动、运费、退货条件、支付方式。所以，务必“对症下药”。

　　价格优势

　　网络营销面向的客户主要还是“长尾”客户居多（非主流的、需求量小，但累加总量大），在确信产品质量的同时，他们对价格尤为敏感。客户根据搜索结果，打开不同企业的营销网站，很轻易地获取价格信息，然后根据价格做出比较和判断。

　　因此，你需继续回答以下3个问题，分析自己的产品是否具有价格优势。

　　问题5：产品进货价是多少？

　　问题6：传统市场零售价是多少？

　　问题7：网上直接竞争者的零售价是多少?

　　根据以上3个问题得出的数据，可大致做出以下判断：

　　1.如果进货价与传统市场零售价相差无几，这个项目就应该放弃。

　　2.如果进货价与网上直接竞争者的零售价相差无几，这个项目也应放弃。

　　【案例】

　　我曾做一项目，所选产品进货单价79元，国内传统市场渠道约定零售价约158元，表面上看利润还比较可观，但生产企业对市场管理不善，窜货乱价现象极为严重，很多经销商在90～130元之间不等价格进行销售，更有甚者，有人在淘宝上明码标价72.99元，比笔者的进货价还低。按这个进货价格在国内市场开展网络营销就没有竞争力了。如果针对国内市场开展网络营销，就应该放弃这个项目。

　　然而，笔者进一步研究发现，该企业为欧美国家和地区的企业贴牌生产，单价约9美金，折合人民币61.56元；在欧美传统市场，同类型产品的零售价较高，接近120美金；针对欧美市场的网上直接竞争者的零售价普遍在60～100美金不等。如果针对欧美市场，按50美金的单价（折合人民币341.50元）开展网络销售，还是很有竞争力的。2008年下半年，我选择该产品，尝试针对欧美市场开展网络营销，取得了成功。

　　可获利性

　　没有销量自然没有利润；如果销量大，成本费用却很高，利润将很少或亏损。这样的项目就像“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。因此，在网络营销项目选取时，应重点考量其可获利性。

　　请你继续回答以下问题：

　　问题8：大概每个月的销售额是多少？

　　问题9：销售毛利率有多少？

　　问题10：产品运输费用占多少？

　　问题11：人员工资加资金大概要多少？

　　问题12：要交几个点的税金？

　　问题13：第三方支付中间的手续费要多少？