综合起来，明星衣橱的营销模式关键抓住了“明星引领时尚”、“巨额投入”、“移动平台的即看即买模式”这三点。

　　近段时间，一向高调的服装电商平台明星衣橱又一次成为舆论焦点，因网曝资金流紧张出现欠薪情况，有人开始对其高调的营销方式产生质疑。

　　以时尚明星为噱头的高调营销模式

　　随着通讯进入4G时代，移动互联网的兴起引起整个社会商业模式的变迁，互联网技术型公司明星衣橱抓住这个商机，以APP形式进入市场。

　　明星衣橱2012年成立，最早做导购，通过明星的穿衣搭配吸引流量，然后导向淘宝等电商平台。从2015年3月份开始，明星衣橱转向做电商平台。自上线以来，他们给消费者的印象深的关键词是“明星”、“时尚”、“有钱”。其实，综合起来，明星衣橱的营销模式关键抓住了“明星引领时尚”、“巨额投入”、“移动平台的即看即买模式”这三点。

　　明星衣橱顾名思义，就是以明星和时尚为营销点，明星穿着一直是大众关注的焦点，娱乐圈的众多明星们，只要有可让人观赏的颜值，就一定有自己的时尚理念和穿衣风格，不管是工作中还是生活里，只要他们出现在公众面前，背后都有专家进行指导后的精心打扮，因此他们不仅备受时尚界宠爱，而且也能引领时尚，能和明星一样光彩夺目，也是很多普通消费者的向往。

　　明星衣橱抓住了这一点，他们声称，“我们是时尚的搬运工，是基于时尚大数据，自动解读、关联，将非结构化的时尚数据结构化，用独创的‘时尚消费引擎’将时尚与大众消费连接起来。”“我们每天在网上、杂志里、影视中……看到明星、时尚达人穿什么衣服，然后跟着穿搭——时尚潮流就是这样推进的。”，“用户看到明星穿了一件什么衣服，马上就能帮TA找到!而且不只一件，有相同也有自动产生的搭配方案。”

　　按照这一思路，他们把用户定位为以城市时尚女性为主，主流用户在20至35岁，用户主体是城市白领。

　　明星衣橱积极进行与明星和时尚相关的营销活动，他们参与时尚跨界真人秀《女神的新衣》，拿下了“爱上超模”的独家冠名权、“中韩时尚王”冠名权、“娱乐猛回头”和“时尚爆米花”的爱奇艺自制节目年度冠名权以及与“超级女声”的合作、引进韩国人气女装品牌CHERRYKOKO等等。

　　巨额投入 移动平台的即看即买模式

　　明星衣橱的高调营销体现在参与各种综艺节目时大手笔砸钱。

　　他们在各种独家冠名中花费巨额资金，在时尚娱乐综艺节目“中韩时尚王”投入千万冠名明星衣橱，投入千万获得“娱乐猛回头”与“时尚爆米花”两档爱奇艺王牌自制节目的年度冠名权。

　　更为吸引眼球的是，明星衣橱以6119万元在“女神新装”节目中，拍下郭碧婷和设计师李薇的系列作品。明星衣橱还在媒体中大肆宣扬，在“女神新装”节目中竞拍金额已经累计超过了两亿元人民币。据传，明星衣橱今年营销费用将达5亿元。

　　明星衣橱还利用一切品牌营销手段吸引消费者的眼球，在优酷土豆等视频网站收看节目回放，两侧的广告栏里都会显示“明星衣橱”的推广信息，在线观看一些电视剧集的时候，“明星衣橱”的推广位就能告诉你演员在剧中的服装能从哪里买。

　　明星衣橱称，去年全年花费的营销费用是一个多亿，平均每个月1000多万元。

　　高调营销也取得了实实在在的效果，从2012年8月产品上线到现在，4年不到的时间，明星衣橱的活跃用户已经达到4000多万，日均活跃用户数则达到300多万。

　　为了让一款具有鲜明个性和特色的APP在日新月异的移动互联网产业内生存，明星衣橱宣称找到了一种可以自动解读、关联时尚数据，实现时尚与大众消费间有效对接的方法，就是所谓独创的“时尚DNA系统”，将非结构化的时尚数据结构化，然后在时尚大数据基础上建立起时尚购物应用。

　　据明星衣橱号称他们是“大数据”公司，确立了用时尚搜索引擎的方式，采取技术加人工的模式，每天从全球1万多张街拍中挑选出各种风格的时尚精品搭配，比如日韩、欧美等，进行分门别类。随后，通过积累的搭配模型数据库，对明星服饰进行解码，从而在淘宝店铺等电商平台的海量更新商品中，找出最优匹配单品。

　　明星衣橱在今年3月推出自营电商平台，据他们说，6个月里单月GMV已经突破2.5亿元，单月订单已达83万单。他们还在移动端建立“小淘宝”，加上社区运营、UGC与品牌商家运营，以此来有效摆脱依赖大平台的风险。

　　高调营销被质疑