不知道身为销售员的你有没有发现，顾客并不是喜欢买便宜的东西，而在购买一个东西她感觉自己占到便宜，这才是他们想要的

不知道身为销售员的你有没有发现，顾客并不是喜欢买便宜的东西，而在购买一个东西她感觉自己占到便宜，这才是他们想要的，所以身为一个好的销售者，要学会如何“欺骗”顾客，这里就给大家举几个案例，自己体会其中的奥秘：

      案例一：客户上了当还以为捡了个大便宜
     作家罗斯顿举过一个德鲁贝克家的兄弟席德和哈里的例子。在罗斯顿成长的20世纪30年代，这兄弟俩在罗斯顿家附近开了一家专做男士服装的裁缝店。每当负责销售的席德帮一个新顾客在商店的镜子前试衣服时，他会告诉顾客自己的听力有点问题。
     当他与顾客交谈时，他会不断地要求顾客讲得大声一点。一旦顾客找到一套自己喜欢的衣服并询问价钱是多少时，席德就会走进后面的房间，把做主裁缝的哥哥叫出来，说：“哈里，这套衣服卖多少钱？”
     哈里便会放下手里的活，抬起头，给出一个比真实价格高出很多的数：“是那套漂亮的全羊毛套装吗？42块钱。”
     席德假装没有听清，他会把手拢成杯状放在耳后，再问一次。
     哈里会再次回答，“42块”。
     此时，席德走到顾客身边，对顾客说：“他说要22块。”
     这时候，许多人都会赶快把这套衣服买下来，以便在可怜的席德发现自己所犯“错误”之前，带着他偶然捡来的便宜货急忙离开。
     以上这两段文字出现在罗伯特·西奥迪尼所著《影响力》一书。当你读完这个片段之后，是不是非常佩服这个“席德”的聪明？他犯的这个错误也太高明了吧。
      案例二：飞机晚点了，乘客憋着一肚子气怎么就消了？
     2月25日，我乘坐东航的航班，原定于18:40起飞的，但是延迟了两个小时，直到20:40才起飞。为此，乘客们憋着一肚子怨气上了飞机。
     飞机一路上受不稳定气流的影响，颠簸不已，终于到了上海，在下降的过程中，空乘人员在广播里说：“尊敬的各位旅客，很抱歉地通知大家，刚刚接到浦东机场的地面通知，本次航班原计划22:50降落到上海浦东机场，由于空港繁忙，我们的航班要推迟到23:52降落，请大家在原座位上耐心等候最新的地面通知，谢谢大家的配合。”
     顿时，整个机舱里埋怨之声四起。
     过了几分钟，广播又说话了：“尊敬的各位旅客，非常抱歉地通知大家，刚刚接到浦东机场的最新通知，我们的航班将在23:02分降落到上海浦东机场，飞机很快就要降落，请大家系好安全带。”
     顿时，整个机舱里充满了愉快的空气。
     看完以上两个案例，你是不是有所发现了呢？在做销售时，不能一开始就让顾客尝到甜头，要学会抓住顾客爱占便宜的心里开展销售计划，想要达到这种境界，要做以下两个方面：一是学会洞察顾客心理，二是学会巧妙地出招。