一般情况下，战略是宏观上和大局的把握，是决定方向的选择和航标，有了

战略后才为绕战略进行制定战术。在当今快速变化和激烈竞争的商场上，对

于实战环境和条件有密切要求的营销工作中，从上到下的战略决策到到战术

的执行已不能适应竞争的要求，必须改变决策思维，要从下到上的进行决策，

即根据某一可行的战术，经过分析评估，最后形成战略来保证战术的可靠的

运作。

中国人口多、地域广，发展不平衡，文化风俗习惯和消费习惯是有千差万别

的。历史教训证明，靠计划经济的思维，上边一句话，全国都“发疯”的拍脑

袋的决策是完全行不通的，必须要因地、因时、因人、因事制宜。从97年湖

南营销开始，我们就从当地和其它行业，以及同行的运作中找机会和战术，

而不是人云亦云的大投入大礼品的全国一盘棋战术，最终的深耕细作的餐

饮战术形成了战略，在战略的保证下市场多年稳定持续增长，效果很好。

当时并没有什么战术决定战略的名词，也没什么深度分销的术语，我们

就是本着实事求是的原则，老老实实做人，踏踏实实做事，是这两年看

国外写的《营销革命》和《销售与市场》书籍才套用了“新包装”。同样

是把“战术思想”上升到“战略思想”，靠“战术决定战略”的战略来保证我们

制定营销决策从下到上。

因此，当我们去年新到广东开发市场时，上级和下级叫我们拿规划时，

我们只能说还不能拿出来，更也不能大规模的展开，经过近一年的多方

面探索，并在局部发现和实现了可行的战术，现在我们就可以拿出一个

基本和粗略的战略了，初步的战略要在实践和规模经营中进一步完善，

我想我们的未来不是梦！